落影小说

    这是中国第一部以女性创业为主题的商战励志小说，作品充分展现了民营中小企业在夹缝中生存并寻求发展的现实。特别是以女性创业为主线，更加增添了一份艰辛和无奈，在交易时间长，资金链断裂，税务机关为难，黑社会搅局等背景下，主人翁经历了良心与资本、道德与利益的矛盾与激烈挣扎。在漫长的创业岁月中，既有痛苦、波折。

    题记

    半夏，味辛，性温，有毒，须制后内服。

    第一章

    七月初七，童骁骑假释。

    许半夏去接他的时候，并没有与电影里放出来的那样站在蝉声嘈杂的阔叶树下，等在阴冷森严的大铁门前。那个位置属于许半夏新买的白色桑塔纳2000。许半夏则是愉快地坐在某长的办公室里，享受着凉快的空调，白里透红的胖脸上满是轻松笑意。天上从来不会掉馅饼，只因为办公桌右侧一个抽屉这几年来多次笑纳了许半夏的烟酒。

    一会儿，童骁骑衣着整齐地出来，白色短袖与烟灰裤子搭配得非常合适，衬着他从军营里训练出来的挺拔身材，和永远不苟言笑的脸，除了头发，外人看见，是个无可挑剔的白领。

    许半夏与一个个这几年探监认识的朋友握手道别说再见出来。童骁骑看到门外的新车，微笑道：“老大，换车了？看来形势一派大好啊。”

    许半夏打开车门，费力地挤进去胖胖的身子，然后伸手为童骁骑打开副驾的门，这才道：“还是小，等不及要买辆美国车，那车身才宽敞。”

    童骁骑提醒道：“老大，门口有领导在跟你挥手道别。”

    许半夏瞥了一眼，冷笑道：“再见？再什么见，这鬼地方请我都不会再来。”可发动起车子后，还是一个溜转，滑到挥手道别的人面前，满面笑容地摇下车窗，在放出冷空调的同时，把热情送出车窗。笑脸迎人，这是许半夏从十七岁暑假帮着做服装的舅舅跑生意起就明白的道理。

    “阿骑，我给你在宾馆开了个房间，你去洗一下晦气。后面有我给你买的几套衣服，用的是你以前的尺寸，我看着你这几年也没有胖。身上这套旧的就扔了吧，头发也去理一下，我们东山再起，从新做人。我给你三个小时时间，然后我们得赶去杭州，参加个订货会。我们这种小本生意的，如果去晚了把人家从饭桌上拖下来给我们办登记，还不得给人眼睛白死。现在是九点，十二点我电话给你，你不许拖延，立刻下来退房，别等我去砸门。”

    童骁骑应了声“行”，也没说什么，自高中被许半夏金钱加大棒收服后，他就一直听从许半夏的指挥，虽然许半夏是个女生。只是当年的许半夏虽谈不上美丽，却也身材窈窕，大眼小嘴，笑起来眼睛弯弯的，虽看不出太多女孩子的甜美，却有一股子勃勃的英气。他入狱时候许半夏也是标准身材，眼看着她每次探监胖一点，逐渐胖成一只橄榄球。“老大，不会是我不在的时候，你就不早跑了吧？怎么胖成这样？里面的时候我都不便问你。”

    许半夏笑道：“你明白就好，回来以后就陪我跑步。要不是这么胖，我换车计划还得拖延一阵。原本那辆普桑真是挤得受不了。”

    说话间，许半夏开房的宾馆已经在望。许半夏本来懒得上去的，可是给童骁骑买的衣服裤子鞋子领带内衣等等拉拉杂杂一大堆，总不能叫童骁骑像个挑夫一样地卷进去，只有帮着拎了两个鞋盒子，不知童骁骑爱穿皮鞋还是旅游鞋。

    打开房门走进几步，童骁骑意外地发现里面床上已经倚躺着一个妖娆的女子，衣着非常凉快。童骁骑不由止步，看着跟着进门的许半夏瞠目结舌，“老……大，不是吧，你这也想得出来？”

    许半夏眼皮都不抬一下，更别提脸红了，“少跟我装正经人，你以前那些发廊妹女友有她好看？说定了，十二点你自己下来。”说完便孔武有力地出去，顺手帮童骁骑带上门。

    许半夏并没有在楼下傻等，她与本地一家加工厂预先有约，去看那家的车间，这是许半夏的爱好。当年被父亲拿手术刀逼着上高考考场的时候，说什么也不肯填中医专业以继承许家世代中医的衣钵，志愿表上满眼黑油油的都是机械系。虽然读书时候一半时间花在帮舅舅做生意上，对机械的爱好却是因此获得了理论基础。

    许半夏看工厂，不似普通生意人一般看的只是工艺，只是环境，她看得很细节，比如机头的摆放位置与角度、送料架的设置怎么可以保证耗能与占地之间的平衡等。与许半夏有生意来往的工厂，几乎都被她看了个透。由于她笑容可掬，态度可亲，言语泼辣，言之有物，又长得白白胖胖，不会让某些羞于接触女人的技术人员腼腆地不肯说话，每行总可以交上几个工程师朋友，得到宝贵的经验。许半夏不是无的放矢，她做梦都想拥有自己的工厂，可是她现在拥有的只能算工场，甚至都没有象样的车间，做的还是最简单的机械加工：开平和切割。

    因为生意做得小，所以虽然临近中午，厂家也没有挽留得太坚决，这是许半夏意料中的。说实在的，许半夏中午也不想应酬，在杭州举行的大客户单位年度订货会，业内人士云集，还是留点肚子应付晚上的厮杀吧，那些人才比较重要。

    回到宾馆，还早了点，距离与童骁骑约定的十二点还差一刻钟，不过看见童骁骑已经从头到脚焕然一新地站在大堂。许半夏过去，伸出肥厚的小手一拍童骁骑的背，道：“走，上去二楼吃饭，给你……咦，这算压惊还是洗尘，或者是接风？”一边说一边自嘲地笑。“阿骑，今天一起去杭州，还是老规矩，不许说我读过大学。我们这一行的老板没文化的占多数，我又是女人又是大学毕业的，酒桌上会与他们搭不上话。”

    童骁骑微笑道：“你这架势拿出去，即使拿文凭说话，也没人相信。”确实，两人走在一起，旁人一看就认为童骁骑的程度要高得多，因为童骁骑的表情非常含蓄，几乎从不大笑，即使微笑也只是微微牵动一下嘴角，温暖不会到达眼底，类似言情小说描写的酷哥。谁都想不到，这么个酷哥居然就只听面粉团一般的许半夏的话。

    而许半夏雪白细腻的脸上永远挂着笑容，看着许半夏的脸，旁人会想到无锡泥阿福，杨柳青年画，或者观音菩萨座下的金童玉女，观之可亲。这个可亲的人轻启樱唇，却是用一种女人不大有的低沉声线道：“昨晚我在这里吃过，海鲜不大好，你将就吧。回家后肯定很多小兄弟会请你客，你回家再好好吃去。酒就不喝了，我们还得赶路。”

    童骁骑的回答只有一个“好”，便开始点菜。依照惯例，没客人时，点菜一向是童骁骑的专利，有客人时，一般许半夏都会与童骁骑说个标准，还是由童骁骑点菜。因为许半夏是老大，老大是不屑于做这种鸡毛蒜皮的小事的。不过等童骁骑点到笋干扣肉的时候，许半夏补充两个字：两份。至此童骁骑终于明白老大为什么会胖成这样。

    等小姐离开，许半夏就道：“阿骑，你有没有想过回去干什么？如果还没有好的，我给你找一个。你妈差点跪着求我管管你，不要你再去收废铜烂铁，她说老是收偷来的窨井盖，伤阴德。”

    童骁骑的脸慢慢泛起微笑：“老大，我老妈摆明是对着和尚骂贼秃。你别理她，她懂什么，看见钱拿回去又眉开眼笑了。我还是跟你做。”

    许半夏呵呵地笑，道：“我现在也不收废钢了，这摊生意交给小陈去做，我只管替他出货给钢厂，所以你妈不算是在骂我。你也别光跟着我做了，好歹你在小兄弟眼里也是一个老大，总得做出点老大的事业来。初中三班的竹竿阿四你还记得吗？这小子现在是交警队说得上话的，我叫他帮忙给你弄个驾照，你还是别丢你部队时候的老本行，跑运输吧，货源暂时我先帮你找着，以后你慢慢自己接上手。前阵我有一个青岛朋友公司开不下去，手头两辆半旧加长车要卖掉，我帮他把市区的两幢房子卖了，他感激我，答应只要我能付一辆车的钱，另一辆可以先用着，明年这个时候全付。我看这车子实用，可以装两只集装箱，超载超载的话，可以拉六十吨货，车钱我已经付了。你先雇两个人开着，你自己懂维修，他们这种事上揩不去油。不过你现在身份还是假释，做不得公司法人，两辆车也不够组建运输队，我叫竹竿阿四出面帮你找家挂靠的。阿骑啊，以后你就堂堂正正做你的老板，兄弟我开始时候拉你一把，往后全靠你自己。”虽然竹筒倒豆子似的说话，却一点不影响许半夏风卷残叶般的消灭面前属于她的一盘笋干扣肉。

    童骁骑虽然常得许半夏接济，但是狱中的油水哪里满足得了他年轻的肠胃，扫菜的速度比许半夏更胜一筹，要不是讲的都是要紧事，童骁骑恨不得不吭声。他们两人吃菜的速度远远超过小姐上菜的速度，所以桌上永远不会超过两只盘子。童骁骑还能不知道老大这是在助他发财？心中感动，但他们兄弟一向都不是把感动挂在嘴边的，是以等许半夏说完，童骁骑端起茶杯，以茶代酒与老大干了一杯，简单地说了句：“老大，都听你的。”

    许半夏又道：“以前你在里面的时候，很多事情我也不便跟你说得太详细。你进去那一年，国家清理三角债、收缩银根，钢厂资金很紧张，我们废钢打进去，他们不肯给我们现钱，给个折扣让我们串材。也好，总算逼着我探清楚全市钢材市场的套路。我现在这么操作，小陈收购来废钢，我打通关节出货给钢厂，串材回来卷板自己开平，批发给各个门市，钱再交给小陈继续收购。你来后，以后的进货出货的运输全部你来做。”

    童骁骑不问可知，许半夏一定吃足苦头。不过自高中以来，老大一向冲锋在前，吃苦在前，享受也不落后，他与小陈也已经习惯惟老大马首是瞻，早就见怪不怪。“还是海边那块堆场？”

    许半夏道：“不是那里还是哪里？现在小陈占去一半，我自己占一半，拿些废脚手架管搭个临时工棚做开平。不过最近省里要集中修海堤，围进来的泥涂村里想搞滩涂养殖，村长书记没什么话，村民废话很多，说我们的废品堆场污染海涂，弄得他们以后养不成鱼虾。我很头痛啦，还不光是污染的问题，要知道本来只批给我三十亩地，因为海涂不出产，荒着也是荒着，没人管，请了村长书记吃两顿饭，他们睁一只眼闭一只眼，我陆陆续续围进来六十多亩。要是海塘造结实了，泥涂围进来可以养鱼养虾了，他们还不跟我一亩一亩地算帐？那到时候究竟是我迁出去呢，还是小陈迁出去？我还真想刻毒一下，雇人往泥涂上浇上些什么，废了这片滩涂，叫他们算盘子打不成。可惜村里人盯得紧。”

    童骁骑想了想，道：“我里面有个铁哥们，早我半年出来的，是他们那一带渔霸。我可以叫他运一船废油过来，乘涨潮时候冲上海涂搁浅泄漏，到时村里人最多也就心里想想，抓不住你把柄，这种外地船又与你不搭界。”

    许半夏一听，立刻拍桌叫好，“要抓紧了，工程队很快就会到场，等下你到车上就联系你这个朋友。”

    童骁骑陪笑道：“老大，我好久不摸方向盘，手痒，等下还是我来开车吧。”

    许半夏只是拿眼睛斜睨着童骁骑取笑：“我倒是不怕你无证驾驶路上查出被罚，只担心你刚才太过尽兴，两只脚没力气踩刹车。”

    连童骁骑这个男的都觉得不好意思，嘻嘻笑着没话可讲，好不容易才想出一句：“老大，我进去时候，货运不是都外地车在做吗？本地车每年要缴那么多费，哪里竞争得过他们？”

    许半夏接过小姐手中找回的钱，起身道：“走了，上路。”边走边道：“怕什么，蛇有蛇路，蟹有蟹路，他们外地车逃他们市的养路费管理费，但是在我们市的过桥费过路费都得实打实交。我已经跟走海路的收费站朋友说好，我们就每月上缴个固定承包数，多跑几趟，跟他们外地车也差不多成本了。那条路多的是海运的货要出，我们一家占着这优势，还怕那些短驳的生意不主动找上我们？别担心，我会给你铺路。”

    有许半夏这句话，童骁骑信心百倍。谁不想有一番自己的事业？

    第二章

    所谓订货会，其实能有几笔生意是在会上成交的？说穿了，无非是一年一度集中答谢客户的应酬。会期有长有短，端看开会地点可旅游参观的景点多少而定。而杭州是个游滥了的城市，所以很多人看了两日游的计划后，纷纷讨论改变路线，改成在湖上漂半天，宋城闹半天。主办单位从善如流，客户就是上帝，上帝的意见能不尊崇？

    既然是答谢客户，当然大客户受的重视多一点，小客户受的重视少一点。围起桌子吃饭时候就表现得特别明显，与主办单位老总同桌的是顶级客户，许半夏只认识一个人，他是与许半夏同属滨海市的一家外商独资企业的老总，少年得志，风度翩翩，大约三十左右的年纪，名叫赵垒。赵垒正正地坐在主办单位老总的左首第一个位置。不过许半夏也就只是对赵垒面熟，还没有过搭话的经历。

    其他桌几乎都是按地域分布坐到一起的，每一桌有一位主办单位销售人员压阵劝酒。许半夏携童骁骑坐的当然是滨海市这一桌。主位并不是那个国营钢厂的销售人员坐，坐的是许半夏隔壁县的伍建设。伍建设原本是那县一家集体工厂跑供销的，从供销到厂长，整整在那个厂里混了十五年。改制时候他得了这个厂的全部股份，不过他慷慨地拿出百分之五股份给了财务经理，另外百分之五股份给了生产副总。白白得了好处的两个人自然尽心尽力，所以伍建设做人非常潇洒，每天都不用去公司朝九晚五，大事情才出来拍板一下。

    伍建设左首是主办单位的销售员，许半夏不认识他，因为许半夏几乎没有拿现金进去买过钢材，都是用废钢串材，走的不是销售部那条路。虽然今天这帮在串材操作中举足轻重的人物没份到场，不过许半夏还是要来开这个会，因为这是接触业内人士的大好机会。

    同桌的还有一位大佬叫裘毕正，谁都知道他是很想坐主位的，平时他最希望别人一举推选他坐主位，而他被“勉强”不过终于坐下，然后大方地为整桌酒席买单。没想到今天遇见的是一向不服气他的伍建设，伍建设一见裘毕正才客气上一句，就贼笑着当仁不让地、大马金刀地一屁股坐在主位上，直把裘毕正郁闷得吐血，可又不得不把那口血生生地咽回去，带着他新聘的总经理，曾经是全市青年技术标兵的郭启东坐在伍建设的右首。直把伍建设乐得顾盼生豪，红光满面，酒量无形中提升了几成。

    与许半夏坐一起的是冯遇，一样的肥胖，高大肥白，与许半夏两人占去四个人的位置。冯遇做人低调，只是守着他的两套生产线脚踏实地稳步赚取利润，不过他生活讲究，身上用的都是最好的。关于名牌，他与许半夏有说不完的话题。近两年来，冯遇有一半的原料是问许半夏拿的，所以许半夏知道他的大致实力，其实并不比裘毕正差。

    许半夏在来杭州路上就嘱咐过童骁骑，在座的都是老大，而且都是明里暗里喜欢做老大的人，再说今天许半夏准备把童骁骑以运输队小老板的身份推荐给各同行，希望他们提携，所以童骁骑如果再喊她老大是不合适的，从此以后，让童骁骑改叫她胖子。

    伍建设既然抢得主位，自然还得把握大哥才能说的开场白，所以一等大家坐定，便迫不及待地举杯道：“我们也是难得全部到位的，去年多了个半夏露，今年我们这群大老粗当中总算出了个大学生，来，为郭总大学生干杯。”半夏露是伍建设第一次看见许半夏时候冲口而出的，许半夏从幼儿园开始就离不开这个绰号，所以也就无所谓地笑纳，名字起成这样，只有怪起名字的人。

    裘毕正虽然端起酒杯，可是却没碰，笑道：“我们这儿没有全部到位吧，赵总还在那边桌呢。赵总也是大学生，名牌大学的，伍总你不要总不承认，人家书读得多就是比我们大老粗上台面。”裘毕正自己今天没抢到老大的位置，心里不爽，就拿赵垒压伍建设。

    果然伍建设脸色难看，斜睨了赵垒一眼，道：“又怎么样，给外国老板打工，看着风光，工资加起来没我一月收入高，虚架子，不，花架子。”但谁都看得出伍建设不服气。伍建设说完便自己出手，把桌上所有的杯子都碰了一遍，道：“第一杯都喝掉。”自己先一仰脖子干了，一手支桌上，两眼灼灼监视。众人自然也喝下，裘毕正也不例外。裘毕正心里想的是，已经一句话把伍建设的纸老虎戳穿了，让他如爬高的猴子一般露出红屁股，他争坐主位的行为便已变成笑话，这点喝酒小事还在意什么？

    童骁骑喝完酒就轻轻对许半夏耳语：“果然不能提大学，被人当笑话耍。”许半夏只是踢他一脚，叫他别说。看向郭启东，见他笑脸僵硬，非常尴尬，显然是自知身份，不便得罪伍建设，只有听他嘲笑。因为伍建设每年要消化他们的许多货色。只有许半夏与冯遇状若局外人似的看着这一切，他们争他们的大哥，争了来又有什么意思。许半夏心想，我高中时候才想着争做大哥呢。