落影小说

 

　　“小芙，邓总有没有把这次销售部和特殊事业部的方案交给你？”李紫仪打电话给邓旺春的秘书钱晓芙。

 

　　“我刚才去复印了一些，准备星期五开会用的。”钱晓芙是李紫仪的学妹，钱晓芙的这份工作还是李紫仪帮忙找的，自然对李紫仪尊敬有加。

 

　　“哦？那你能不能拍个照传给我？我想了解了下他们的内容。你也知道的，我这一段时间正好需要学着看一些策划案。”李紫仪没有明说用途。

 

　　“紫仪姐，这样做，没关系吗？是不是属于机密？”钱晓芙有些犹豫。虽然李紫仪对自己有恩，但是，这毕竟算是工作上的事，她在这个岗位，就要遵守相关的守则，但李紫仪提了要求，她又不好意思公然拒绝。

 

　　“是什么机密？不过是两个部门的初步方案，放心吧，周末我爸还要来参加这个会议呢，我先给他看一看而已。”李紫仪向钱晓芙解释。

 

　　钱晓芙转念一想，确实没错，李紫仪的父亲就是总公司的领导之一，也是周五会议的评审，看看又何妨呢。反正双方方案都交上来了，已成事实。

 

　　很快，李紫仪收到了钱晓芙传给她的图片。在关键人物身边放贴心的人就是方便。她立即将这一资料传给了刘跃的助理周璞。周璞是李紫仪的远亲，不定期向李紫仪汇报刘跃的动向。而此次营销方案的负责人之一，就是周璞。

 

　　周璞收到资料之后，惊出一身冷汗，对方的方案中有两处和自己销售部的极为相似，关键是，他们有详细的市场调查数据，而销售部的不过是泛泛而谈，感觉一下子就分出了高下。并且，他们其他的内容都比较详尽，关键是数据说话，可操作性很强。仅凭这个方案，销售部没有任何胜算可言，最多打个平手。

 

　　周璞在刘跃身边有一些日子了，对刘跃的为人也有一定的了解。如果直接告诉刘跃他看到了对手的资料，刘跃肯定不能接受，可是，这样的方案，他觉得必须得改。思来想去，他只好把自己顶上去。

 

　　“刘总，我今天检查我们的营销方案，发现还有数据漏了，并且，我又有了新的一些想法，反正是明天才是最后交稿日，我们是不是可以重新交一份到邓总那里？”周璞拐了一个很大的弯。

 

　　“有新想法？挺好。我们上交的这一份，我一直觉得不够有说服力，既然你已经发现了问题，你通知一下几位负责人，今天晚上我们加个班，重新做一份更好的，我明天上交就是。”刘跃不明就里，欣然同意，精益求精，这是他的风格。

 

　　销售部加了一晚的班，于第二天上午重新上报了新的计划书。

 

　　而特殊事业部这边，李苏航依然在要求大伙加班修改B方案。

 

　　“李经理，咱们的策划书不是已经上交了吗？为什么还在修改B方案。并且周末就要进行测评了。”向晴不解地问李苏航。

 

　　“这几天，我一直在思考我们的方案，我们上交的A方案也许比较稳当，但是，我个人一直觉得B方案更好，在创新方面有很大的突破。我又做了一些投资方面的测算，还是觉得完善B方案很有必要。”李苏航耐心地解释。

 

　　“老大，不是都交上去了吗？也过了交稿日期，我们这样做，评审们会认可吗？”赵雷问李苏航。

 

　　“是过了交稿日期，但是，你别忘了一点，我们做营销方案，不是纸上谈兵，也不是为了博得某个领导的好感，我们做策划书的目地是为我们的营销实战服务。即算是上了战场，也要根据敌情随时调整作战方案，我们做市场的，更要根据市场风向标不断调整营销策略。任何方案，在实施过程中有偏差，都要及时调整或改进，何况我们现在的方案还只是在测评阶段。”李苏航可不管游戏规则。规则是人定的，关键在于出效益，而不是纸上谈兵。

 

　　“说得有道理，不过，我就是怕我们做的东东上头不认可，你也知道，我们特殊事业部在上面没什么话语权。”赵雷善意的提醒。

 

　　“上头不认可？能为公司节省开支的同时，创造最大的效益，这样好的策略任何时候都不晚。我们不为名，即使我们没有取得销售权，有好的方案给公司甚至给销售部做借鉴或者参考，也是有功劳的。我相信领导没那么瞎，毕竟这是内部的比拼，拼的不是规则，而是可行性方案。”赵雷一听，感觉自己真是思想狭隘，他不断点头称是。

 

　　特殊事业部在最后一天，将B方案最终定稿。理论上，他们已没有资格上交新的报告，他们也没再找邓旺春，而是准备在评审会上临时换方案。

 

　　周五上午，销售部和特殊事业部都比较紧张。除了公司领导，总公司相关评委，每个部门都只派四个人参加。特殊事业部参加的人员是李苏航、向晴、赵雷和马景天。对于谁负责上台演讲PPT的事，向晴和马景天两人相互推诿，倒不是想推脱责任，而是都怕自己讲得不好影响部门的结果。

 

　　最后李苏航拍板，还是由向晴主讲。马景天虽然原来经常做学术，演讲方面没有任何问题，但向晴是新面孔，可能更有说服力。赵雷也挺向晴，他的理由很牵强：评委绝大多数是男的，向晴作为女孩子去主讲，更有亲和力，也许人家也更包容。这也叫理由？向晴狂晕，不过，她还是硬着头皮接下了这个任务。

 

　　销售部那边的代表是刘跃、周璞、赵娟和强子。销售部的方案由周璞主讲。似乎是约好了似的，都是由两个部门的助理进行讲解。

 

　　演讲的次序由集团公司的李董指定，按理，这个次序根本不重要，但是，李紫仪私下里一再要求父亲指定销售部先讲。她明知周璞在策划书上动了手脚，只有先讲，才能抢夺先机。如果双方见地有雷同或相似的地方，那么，第二个讲的就吃亏了，肯定没有新意，甚至有抄袭之嫌。

 

　　李董示意销售部先讲，周璞心里狂喜。李紫仪看来方方面面都打了招呼。他后来更改的一些数据和想法，有的甚至是直接照搬特殊事业部的，因为有些数据是他到处查询都没查到的，他后来想应该是参考了一些国外文献。不过，他相信，经过他的处理，第二个出场演讲的特殊事业部，就是心里有想法，也没有直接的证据，说不出一个所以然。

 

　　销售部先讲，向晴等人坐在下面，正好是一次学习和借鉴的机会。但是，越听就觉得越不对劲，为什么他们的一些建议和自己部门原来做的那么相似？特别是那个数据模块的引用，这个数据是李苏航提供的，据说还是通过别人搞到手的，为什么他们也正好用上了？

 

　　向晴一脸狐疑地看了李苏航一眼，李苏航回望了她一眼，给了个淡定的眼神。

 

　　他们团队出了内鬼？这明显就是把A方案透底了。可是，此时此刻，没有证据，只能哑巴吃黄连，认栽。

 

　　到底是什么情况？向晴心里波涛汹涌。

 

　　此时此刻，向晴打心眼里佩服李苏航的决定，她将上台演讲B方案。如果不是他们再次修改方案，等会她上去讲的内容，和销售部有很多地方会雷同。她想评委们肯定会质疑她们方案的雷同之处，她将不知如何作答。

 

　　经过修改后的B方案，有特色，甚至有一些想法独特的主意，更加有说服力。只是，上交给公司的并不是这个方案，公司是否会容许这种做法，那就是个未知数了，横竖是赌一把了，又是赌，她想到李苏航叫她女赌鬼，不过，这一次，赌一把的是李苏航，她只是个实施者。

 

　　轮到向晴上台演讲，她虽然内心很紧张，但是不断说服自己，就当平时给业务单位的员工上培训课一样。另外，李苏航肯定的眼神给她鼓励，让她也安心不少。

 

　　她落落大方的上台，一开始就说明了方案修改的事情，评委席开始骚动，这个结果在向晴的意料之中，她只能静静地等待评委们的意见。很快，评委们恢复平静，应该是达成了一致意见，邓总示意她继续。

 

　　刘跃静静地坐在那里，听向晴演示。眼前的女孩子落落大方，穿着一条修身的小黑裙，配着白色的圆领，端庄大方，明丽不呆板。她不再是在他面前说话就脸红，甚至结巴的那个女孩子，她有着职场白领的干练和果断，明朗的微笑，透着女性特有的刚柔相济、明媚睿智。她是变了，是成长了，越来越好的样子。他柔柔地看着她，甚至根本不关心她讲了些什么内容，她轻松从容地在台上讲解着，他不自觉的赞许微笑。

 

　　当然，他不可能不知道她说了些什么，他在内心赞叹特殊事业部的方案，有些地方真的很出采。如果说硬要评判，各有各的长处，但在整体思路上，他们的似乎还要略胜一筹。销售部的方案经典缜密，特殊事业部的方案新颖独特，难分伯仲。刘跃本可以对特殊事业部临时换方案提出异议，他们明显违规，但是他什么也没有说。他认为两个部门的方案，取长补短，也许是最佳选择，他一直以欣赏的姿态来看待他们的方案。方案好不好，不过是第一步，最重要的是实际销售，取得突破性的进展，部门之间的PK，最终要服从公司整体利益的主题思想。

 

　　双方演示完毕之后，邓总宣布两个部门的人退席，接下来由评委进行合议，还要报总公司批准，具体结果，下周一宣布。

 

　　完成了讲解，总算长吁一口气，向晴退出会议室的时候，对自己今天的表现还是挺满意的，赵雷和马景天也向她竖起了大拇指。李苏航表现平静，只是冲她笑了笑。只有他明白，结果，也许并没有他们想象的那么公平、透明。

 

　　回到办公室，几个人聚在李苏航的办公室，赵雷最藏不住话：“老大，销售部的有些数据，你说，是他们自己找到的吗？居然正好和我们雷同。有没有可能我们的A方案遭到窃取？”

 

　　“你的意思是我们几个人中间有内鬼？”向晴也不免说出她的猜想，是谁透了底？可是这几个人，思来想去，她觉得不应该啊。

 

　　“向晴，不要乱说话，影响咱们内部团结。纯属巧合也好，交上去后出了什么岔子也好，这个已不重要，重要的是，我们用的是B方案，能否成功，我们现在不去多想，静待结果。”他的心里，对整个事件基本上有了底，只是还需要证实。

 

　　“老大，你说公司会采用我们临时更换的方案吗？”赵雷有些担心，因为评委们并没有说不可以，也没有说可以。

 

　　“既然要我们演示了，肯定会综合考量的。”李苏航安慰大家。

 

　　好吧，静待结果。向晴也不相信自己部门有内鬼，那么，往深里想想，她不寒而栗：人生处处有陷阱。