江河水第11章：闯关(上)
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冬日，像一位步履蹒跚的老人，踩着秋后泛黄的草地，一路走来。它身后，有片片枯叶从枝头落下，被风刮到了地上，发出瑟瑟的声响，那是生命枯萎时的叹息。排浪击石的长江也收敛起了夏日的豪放和秋天的腼腆，像一条不再随风飘荡的灰色长链，有些滞涩地横卧在长天大地之间。
廖汉中从东江港铩羽而归，一直很郁闷。
郁闷的表层原因是，如果不是江河醍醐灌顶一席话，他即刻悬崖勒马，头上的乌纱帽怕已被程副省长摘了去，这才是偷鸡不成蚀把米，妻子的事没讨到说法，险些还把自己也搭上。这是可以在酒桌上大骂出口的原因，还有说不出的原因，江河话里有话的一番敲打，让他产生了警觉，回到矿山闷头昏睡三天后，他开始查账。
账一查完，廖汉中惊出一身冷汗。
从一月到九月，煤炭产量比去年同期增长了百分之十五，但利润却还不足去年同期五分之一，大量优质煤被当作劣质煤出售，利润损失高达上亿，大好的琊山煤矿，几乎已成为徒有其名的一具空壳。优质煤当劣质煤卖，账面上做得天衣无缝，哄外人行，哄查账的人也行，但哄不了廖汉中这个一矿之长，这本账毫无疑问是本欺上瞒下的假账，账面上没有一个廖汉中熟悉的客户，他怀疑方秋萍另有秘密账户。
廖汉中百思不解的是，方秋萍为什么要这样做？她这一死，所有的问题无从查证，别人可以一股脑儿地把责任全推到她身上。廖汉中心中却叫苦不迭：娘子啊，娘子！你走了一了百了，剩下我可是浑身长嘴也说不清了。
这天，他正在办公室独自闷坐，门一敲，赵达夫推门进来。
在东江港，廖汉中自然听出了江河的弦外之音，方秋萍是总会计师，赵达夫是主管生产的副矿长，方秋萍如果想暗度陈仓，瞒天瞒地难瞒赵达夫。吊丧过后，回想起赵达夫在整个过程中推波助澜，确实让廖汉中心生猜忌。但鉴于自己和方秋萍的特殊关系，廖汉中有苦说不出，一旦和赵达夫撕破了脸，他若反咬一口，说方秋萍所作所为皆是受他指使，他能洗清吗？所以他不敢彻查赵达夫，表面上还要维持一团和气。
廖汉中抬眼看了一眼赵达夫，没有说话。
“老大，江河来了！”赵达夫也不客气，抓起廖汉中桌上的中华烟，抽出一支自己打火点燃，一屁股坐在廖汉中对面。
“什么？”廖汉中一愣：“秋萍的遗体找到了？”
“两手攥空拳，只身而来！”
“那他来干什么？”
赵达夫吐出一口烟雾，从老板台对面的皮椅上翘起屁股，俯过身对廖汉中说：“明摆着，他放出狂话，说煤码头一年要完成四百万吨的中转量，离开了咱们琊山矿，还不是扯淡！这趟来，肯定是让咱们给他发煤！”
廖汉中也抽出一支烟，赵达夫把打火机顺桌面滑了过去。若是早先，他会主动把烟给廖汉中点上，如今他用不着了。方秋萍一死，赵达夫可谓悲喜交加。悲的是，方秋萍转移走的巨额售煤款，原本说好是有他三成的，老天不长眼，方秋萍命丧大江，这笔钱成了无头案，方秋萍把钱转移到了什么地方他一无所知；喜的是，方秋萍财务上留下的黑锅，顺理成章要由廖汉中背，他既是法人又是方秋萍的丈夫，没人可以替代他。矿上的财务状况，别人不知道，廖汉中和他心里都明镜似的，他已经掌握了廖汉中的软肋，他不必像以前那样对廖汉中谦恭有加了，他知道，廖汉中会给他留足了面子。一旦有一天，秦池成了东江港的老大，他成了琊山矿的老大，随方秋萍沉入江底的那几成损失就可以加倍捞回来，这一天，应该不会太远了。在东江港，本来他的计划正一步步实现，生生让这个江河给搅了局。今天他犯在了自己手里，岂有不往死里整他的道理，江河一旦走了麦城，还有谁会真心去帮廖汉中？
琊山之行，注定会是江河的“滑铁卢”！
“你把他安排到哪了？”廖汉中问。
“市里最好的宾馆。”
“咱矿上不是有招待所吗？”
赵达夫又续上了一支烟：“无论如何，咱们上百个兄弟大闹东江港，人家每天是好酒好肉的招待咱们！咱不能慢待了人家，你说是不是老大？”
廖汉中知道赵达夫对江河成见很深，没想到江河上门却表现得如此大度，心中不由涌出一丝感动，他掐灭烟，站起身：“兄弟呀，这么做人就对了，你在宾馆摆上一桌上好的酒席，我亲自去会会他。”
廖汉中哪里知道，安排江河住在市里宾馆，恰恰包藏了赵达夫的祸心。
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江河赴琊山矿时，交待卢茜过江协助沈奕巍尽快制定出煤炭服务质量标准，他这样安排，有一多半原因是想给沈奕巍创造一个机会，促成这对金童玉女的姻缘，和东江港许多人一样，他认为两个人各方面条件都很搭配，称得上天作之合，可不知为什么，江河觉得这两个人在工作上配合默契，情感上似乎若即若离。卢茜冰清玉洁、亭亭玉立，不知有多少人惦记；沈奕巍德才兼备、阳光聪慧，没有一个好的情感归宿也让江河不踏实。
卢茜不明就里，以为江河对煤码头放心不下，江河前脚走，她后脚就过了江。进了公司的院子，卢茜在沈奕巍办公室窗前的树影里站下了，窗子半开着，她听到沈奕巍的声音，探头一看，办公室里坐满了人，沈奕巍正在开会。
“先说一个与生产无关的故事。数千年来，人类一直以为四分钟内跑完一英里是件不可能的事，但是在1954年，罗杰·班尼斯特做到了。谁也没有想到班尼斯特的破纪录会给其他运动员带来什么样的影响：在随后的一年里，竟然有37个人进榜，再以后的一年里更高达300人之多！”说到这里，沈奕巍停顿了一下，把手一挥，加重了语气：“为什么会这样呢？那是因为人们常常对自己本身或自己的能力‘自我设限’，其中的原因可能是曾经失败过，对于未来不敢再抱奢望；也有可能是没有一个具体目标，对于愿望能否实现心存疑虑，长久下来就会学得‘务实’，而终至平庸！”
沈奕巍站起身：“煤码头完成400万吨中转量，在两个多月前我们还觉得是天方夜谭，可是今天呢？”他一伸胳膊，遥指远方，“它已经是东方地平线上一艘已经可以看见桅杆的航船了！”
众人哈哈笑了。江河坐镇煤码头一个星期主持打黑，一举切除了以二狼为首的黑社会这颗毒瘤。二狼因盗窃国家资产和组织黑社会罪被依法逮捕，其他几个重要成员也纷纷作鸟兽散，跟着起哄的两劳人员知道自己不过是二狼手中的一枚棋子，后悔不迭，大都参加了沈奕巍开办的培训班。煤码头的生产环境得到了根本性改善，工人的生产积极性也被充分调动起来了，所以大家非常认同沈奕巍的比喻，同时也被总经理的乐观与幽默感染了。
沈奕巍重新坐下，打开一盒烟，散给众人：“怎么确保完成400万吨，我们已经做了大量工作，指标也层层分解到各班组了。下一步，我们就是要把新建立的各项规章制度落到实处，把每个人的工作实绩和每个人的收入紧密挂钩，400万吨，只能超不能减！”
“琊山矿如果不从我们这里走货，情形就不能太乐观。”有人说。
“对！”沈奕巍点点头，“琊山矿是块硬骨头，江局长亲自去啃了，我们应当相信江局长的智慧和魅力，我们要做的就是要把码头的生产环境打造好，江局长说了，他去请客户，我们负责留住客户。退一万步说，沿淮煤矿几十家，即便琊山矿一时半刻不肯回来也没什么大不了的，我们可以做好其他客户的服务。企业都是以效益为中心的，我相信，一旦咱们东江港的口碑建立起来了，不信它琊山矿不从咱们这里走货，大家说是不是这个道理？”
“沈头说的对，家有梧桐树，还怕没有凤凰来吗？”机械队长说完这话，一扭头看见了窗外的卢茜，朝沈奕巍一挤咕眼：“沈头儿！”
沈奕巍往窗外一看，是卢茜，脸上不由泛出笑容：“呀，贵客！”
卢茜只得推门进屋，说不好意思，影响你们开会了。本来她是带着一股怨气来的：江河单身闯琊山，还不是为与廖汉中重修旧好，争取琊山的煤炭通过东江港中转，秦池不去也就罢了，沈奕巍怎么可以当缩头乌龟？方秋萍的遗体没有打捞上来，廖汉中的情绪难免失控，谁知道这样一个莽汉鲁夫会做出什么出格的事来！本想狠狠敲打沈奕巍几句，但见沈奕巍指挥若定，俨然一派大将风度，气已消了一半儿。
机械队长为卢茜倒了一杯水，递给她。沈奕巍又从卢茜手里把水要回去，对众人说：“你们看，我一只手把水递给卢编辑，只要水没洒出来就是保证了质量；若是我用两只手把水端给卢编辑，就是服务标准，因为这里面体现了尊重。我们制定的服务质量标准，要体现出这样的细节！明白吗？”
“明白！”众人答一声，心领神会。
卢茜也很有触动，没想到沈奕巍上任两个多月，已完全进入了角色，照他这个思路管理，煤码头翻身真不是什么奢望了！
机械队长露出一脸坏笑：“沈头儿，今儿就到这吧！”
沈奕巍知道这是兄弟们想为自己和卢茜创造一个空间，他又何尝不想和卢茜单独待一会呢！前天江河打电话说要让卢茜过江来协助他制定服务质量标准，他就知道局长醉翁之意不在酒，不免心生感激，可眼下百事待举，他还真没有谈情说爱的闲情逸致。
“着什么急？”沈奕巍伸手示意大家不要动，“还有两件事，也在碰头会上落实一下：一是工人们说任务翻倍，工资应该跟进，至少每年按10%递增，这个要求是合理的！公司财务部门搞个方案，从下月开始兑现，如果我们连每年10%的工资递增都不敢承诺，怎么要求工人达到质量服务标准？二是你们商务科一定要把上海那家工厂的售煤款追回来！”
商务科长回答：“沈总，那五千吨煤是矿主同意厂家拉走的，有完备的手续，和咱们港口没有半毛钱关系。再说上海那家工厂已经倒闭了，咱们去过两次，根本找不到人，追款谈何容易？”
沈奕巍笑了笑，对商务科长说：“这笔款和咱们煤码头是没有任何关系，从情理上说根本没必要去管。但是换一个角度来考虑问题——假如我们把这笔和我们毫无关系，而且很难追回的一笔售煤款替矿主追回来了，对树立咱们的企业形象就是一个万金难抵的广告，不用我们自己去说，客户们就会口碑相传，他们的话比我们自己说作用要大一万倍。企业形象树立起来了，今后无论哪一方，把货放到咱们港口，都会感到放心，我们还用发愁货源不足吗？这么好的一个机会，咱们为什么不去主动把握呢？”
“可是工厂已经倒闭了！”
“工厂倒闭了，它的上级主管部门还在。我了解了，这家工厂被兼并重组了，现在效益还不错！”
商务科长一听，来了情绪，他把手一挥，大声说：“明白了！沈总，我亲自去。”
沈奕巍赞许地点点头，说你住在那里，不给钱不走，精诚所至，金石为开，况且欠账还钱，天经地义！商务科长点头称是，要不到钱我不回来。沈奕巍向他做了一个OK的手势，又转身对众人一挥手说，今天的碰头会就开到这儿，大家各忙各的去吧！
众人嘻嘻哈哈往外走。商务科长、一个五十来岁的胖男人，走到卢茜面前时挤挤眼，说卢编辑呀，我们沈总可是钻石王老五，奇货可居，不赶快下手，怕是会被别的姑娘抢走喽！羞得卢茜脸像着了火，急也不是，恼也不是。
众人走后，沈奕巍有些尴尬地从文件柜里拿出一摞材料，放到办公桌上说：“卢大编辑，这些是我们搞的服务质量标准草案，你多批评指教，我上午到码头转一转，中午回来陪你吃饭！”
卢茜瞪他一眼：“忙你的去吧，谁要你陪！”
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宴席安排在宾馆最豪华的包间。
赵达夫叫来了矿上两个酒量最好的人作陪，一男一女，都不过三十来岁。廖汉中看到这两个人，问这是要喝大酒？赵达夫笑笑，老大，咱们去东江港，人家可是大酒大肉地招待，有来无往非礼也啊！
推开包间门，江河已在里面等候。
廖汉中一挥手，坐吧。他要拿捏好分寸，既不能对江河太热情，因为离开东江时他已放出话不再和东江港来往；也不能对江河太冷淡，无论出于什么动机，毕竟江河帮过自己。
众人分宾主坐定，服务员端上凉菜。
赵达夫招手叫过服务员，伸出一个巴掌，说五瓶六十度高粱烧，一人给我墩一瓶。不够，再加！服务员有些愕然，她见赵达夫并没有更改指令的意思，就应一声，转身离去。
江河看一眼赵达夫，又看一眼廖汉中：“中午，酒就免了吧！”
廖汉中又一挥手：“无酒不成席，酒怎么可以免啊！”又冲赵达夫努努下巴：“今天我做东，从明天开始，从一号井到五号井往下排，挨着个儿做东。江局长既然来了，酒就要喝透。”
赵达夫连连点头：“矿长，您放心。歌里唱得好呀，朋友来了有好酒，是不是，江局长？”
江河看一眼赵达夫，知道这顿酒是脱不过去了。来之前，他已有充分的思想准备，知道过不了这一关，其他一切都免谈。这时，服务员已在每人面前摆了一瓶“烧刀子”，赵达夫指着小酒盅说，全拿走，换大碗，咱煤矿的人喝酒，讲究的就是个痛快豪爽！服务员愣了一下，用盛米饭的细瓷小碗换去了每个人面前的小酒盅。不等服务员动手，年轻女人已起身，哗哗为每个人的瓷碗里倒满了酒，然后端起碗拿腔拿调地说：“久闻江局长大名，今天得以相见，果然不同凡响，小女子敬你一碗，以表心意。”
江河只好站起身，端起酒碗说：“谢谢了，你我随意。”
赵达夫嘿嘿一笑，双手扶着桌沿，身子往前探着说：“江局长此言差矣，和年轻姑娘岂能你我随意？这一随意岂不是要出问题？啊，哈哈……这碗酒是一定要干的！”
廖汉中端起酒碗，来，我赞助，江局长，干了吧！言罢，一饮而尽，再双手一翻，向江河亮出碗底。江河一看，不再推辞，双手举起酒碗一口气喝光，也双手一翻，向廖汉中亮出碗底。
“痛快！”廖汉中用手抹了一把嘴。
“痛快！”江河把酒碗往桌面上一墩。
赵达夫起身要为廖、江满酒，陪酒的男子抢过酒瓶，我来。他先为江河斟满酒，再端起自己面前的酒碗：“江局长喝了美眉的酒，不会厚此薄彼，不给小弟面子吧！”
江河一看，这是要搞车轮战术啊！两个陪酒人看来肩负使命，不把自己灌倒不会善罢甘休，如果还没谈事就被放倒，岂不是白来琊山一趟？于是站起身，冲众人举起碗，说公平起见，咱们一起干！江河心想，如果一对一，谁把谁放倒还不一定呢！
“公平起见？”赵达夫咧咧嘴，一副不屑的神态：“如果我没有猜错，江局长此行的目的是游说我们琊山矿通过东江港中转煤，杨子荣上威虎山，还有先遣图做晋见礼呢，江局长两手攥空拳就跑来了，未免小气了吧？”
对赵达夫的无礼，廖汉中并没有制止的表示，反而大睁双眼看着江河，那神情分明也是希望江河给个说法。江河知道方秋萍的事无法回避，她可能没死的消息又不容透露半分，一旦打草惊蛇，会对破解“诈死”阴谋徒添障碍，好在早有思想准备，江河端起酒碗说：“廖矿长，这次到琊山没有能送回嫂夫人的遗体，我真是愧疚万分。这样，我自罚一碗，算是给廖兄赔罪！”
言罢，一饮而尽。60度的“烧刀子”，像是一团火，顺着江河的嗓子眼滚落到胃里。
廖汉中一挑大拇指，行，够汉子！坐下，吃两口菜。赵达夫却不依不饶，说自罚一碗酒就扯平了？那这买卖也太便宜了！沿江有的是港口，现在是市场经济，我们凭什么非要走你东江港的水路？
江河见赵达夫步步紧逼，颇为不快。心想水蛇穿上马甲，就变成乌龟了吗？你赵达夫暗中打的什么算盘，别以为我不清楚。但眼下不是较真的时候，看他在酒桌上的做派，在琊山似乎还有些影响力，连廖汉中也让他三分，就压了压心中的火气，说：“赵副矿长问的对，琊山的煤凭什么要走东江港的水路？”
“是啊，凭什么？你那个东江港坐地臭一片，长江航道臭一线，可谓屎克螂坐军舰——臭名远扬（洋），琊山的煤凭什么要从东江港走？达夫愿听江局长赐教。”赵达夫双手抱在胸前，斜着眼看江河，一副得理不让人的架势。
这时凉菜热炒已上了一桌子，有油爆大虾、清蒸桂鱼、栗子鸡、香酥鸭。廖汉中用筷子指着一盘服务员新端上来的红烧排骨，示意江河用菜，目光却注视着江河，分明也是想听江河的解释。
任何合作，必须双赢才能持久、才能稳固，这是商场最浅显的规则。沈奕巍就任煤码头总经理之前，他也许没有底气面对赵达夫的挑战；现在不同了，沈奕巍对煤码头的一系列改革和整顿已初见成效，他相信琊山矿会在东江港享受到最优质的服务。当然，有些他可以说，有些他还不能说，因为那还属于一个企业的商业机密。比如，向两头延伸，一头抓煤矿，一头抓电厂，缺煤时，东江港就是电厂的采购科；煤多时，东江港就是煤矿的推销科；以及建立配煤中心的设想等等。如果在还没有实施之前泄露出来，让沿江其他港口抢占了先机，自己的棋就不好下了，斟酌了一下，江河开口道：“赵副矿长话虽难听，也并非全无道理。不过那是几个月前的东江港了，一个企业面临绝境，两条路，要么死掉，要么重生。今天的东江港，已浴火重生！”
赵达夫用手指连击桌面：“江局长上任不过四个月，东江港就凤凰涅槃，浴火重生了？这话有点大吧？”
江河两碗酒下肚，已有些兴奋，这几天他抽空已把卢茜找来的那几本书认真看了一遍，对一些企业的现代管理理念心领神会，于是把手一挥：“那我用一句说来概括，企业的核心就是赢利，而东江港将为琊山矿提供最优质的服务，使琊山矿的利润在可能的范围内最大化！”
赵达夫用眼示意了一下陪酒的一男一女，两人一起举起酒碗，一个说，听君一席话，胜读十年书。一个说，江局长不愧是现代企业家，话一出口就是有底气。
江河笑笑：“警服刚脱了不到五个月，现代企业家不敢当，我也是现买现卖。”
赵达夫一摇酒瓶，空了，侧身冲服务员喊：上酒。
服务员眨眨眼睛问：“60度的高粱烧，已经喝干四瓶了，还要上啊？”
赵达夫一瞪眼：“哪那么多废话，怕我结不起账？”
服务员歉然一笑，一转身，四瓶高粱烧又摆到了桌子上。
江河一看这阵式，知道自己很难站着出去了，矿山的人讲究大碗喝酒，大块吃肉，到什么山唱什么歌，为了东江港的翻盘，他只得横下一条心：不醉不归。
廖汉中夹了一块鱼肉放到江河的盘子里，问：“刚才江局长说能使我们的利润最大化，此话怎讲？”
江河知道这才是廖汉中最关心的问题，他没有马上回答。回答得太随意，难以引起廖汉中的重视。江河夹起盘子里的那块鱼肉放进嘴里，知道这是最贵的鲥鱼，一条要上千元，不免有点心痛，细细品咂了一下，也没有什么特殊的味道，心想或许自己是青菜萝卜吃多了，舌头的味蕾已不灵敏。放下筷子，他见廖汉中仍神情专注地望着自己，知道琊山矿现在金玉其外，
败絮其中，廖汉中急于翻盘，肯定对如何使利润最大化最感兴趣，就一板一眼地问：“廖矿长，请问煤炭中转过程中的合理损耗是多少？”
“百分之三呀！”廖汉中不明白江河为什么问这么弱智的问题。
“一百万吨的百分之三就是三万吨，三万吨煤按均价计算，将近一千五百万元。我们承诺东江港中转煤炭为零损耗，一年可以间接为矿山创造多少利润？”
“此言当真？”廖汉中有些不信。
江河啪一声摁开打火机，点燃烟吸了一口说：“这还只是我们承诺中的一项，其他承诺可能产生的效益绝对不会在此之下。”
廖汉中张开的嘴一时合不上了，他和江河虽然没有打过几次交道，但印象中江河并不是那种满嘴跑火车的人。他既然说得如此言之凿凿，必有密不示人的利器，同样是走货，为什么放着河水不洗船？他离开东江港时所以沉石立誓，一是老婆尸沉江底，对他打击太大；更重要的是他觉得东江港管理混乱，不能提供优质服务，以前是方秋萍执意要借道东江港，现在方秋萍不在了，为什么不找一座更好的中转码头呢！
赵达夫见廖汉中似有心动，急忙泼冷水：“江局长，就你们东江港那破煤码头，四个月的时间能有什么变化？嘁，我们又不是新客户！忽悠谁呢？”
江河把筷子啪一声拍在桌子上：“忽悠人？老子当兵十年，
当警察十年，还不知道这两个字怎么写呢？怎么着，赵副矿长，你教教我呀！”江河看似失态，其实心里清醒。赵达夫一再阴阳怪气，不打一打他的气焰，他还会节外生枝，对和廖汉中的谈判极为不利。从廖汉中的神色中他能隐隐感觉到对赵达夫的不满，料到给赵达夫一点颜色，廖汉中未必会生气，“两位老总说话，你一个副手不断插嘴，懂不懂点规矩？啊！”
廖汉中端起酒碗，脸上没有愠色，反倒微微流露出一缕欣慰之色：“江局长，不必动气，来我敬你一碗！”
廖汉中敬的酒，江河不能不喝，一仰脖，碗空酒尽。
没想到，受了敲打的赵达夫如同打了鸡血，不但没生气，反而亢奋起来：“江局长教训的是，达夫失礼了。江局长言出行随，八百里皖江谁人不晓，多有得罪，多有得罪！我敬你一碗。”赵达夫举起酒碗，兜里的手机突然响了，他放下酒碗，掏出手机，边喂边往外走，走到门口，捂住手机冲陪酒的一男一女说：“我接个电话，代我好好敬江局长几碗啊！”
两位陪酒人如鸡啄米一样点头：“那是自然的，你放心，赵矿长，保证让江局长喝好。”
江河的头已有些昏昏沉沉了……