落影小说

第67章

谭斌眼前黑了一黑，她扶住桌角，喘口气，尽力让自己的声音正常：“你好好说，出什么事？”

“我们的价格……价格最高，”王奕断断续续地说，“FSK第二，比我们低了三千六百万欧元……众诚比FSK低三百万，还有一家公司，竟然零报价，完全是捣乱……”

谭斌的耳畔有细微的嗡嗡声，王奕还在接着汇报，她却一个字都听不进去。

完了，的确如王奕所言，彻底完了。

将近一点五亿的总价，第二第三的出价，比最高的一家低了百分之二十五，再加上一个零报价，阶梯式的记分方式，更会人为加大彼此的差距，即使MPL的技术标满分，也已无法挽回商务标上的颓势。

这轮游戏胜负已定，甚至不必等待十天后性价比的综合评标结果，就已经有了结论。

MPL铁定出局了。

市场份额排名第二的供应商，居然第一轮就被踢出了Shortlist。

谭斌仍维持着声音的镇静，慢慢对王奕说：“你辛苦了，赶紧回来吧，路上开车当心。”

挂了电话，她茫然地抬起头。

前方的格子间里，有几个同事也站了起来，彼此惶惑对视，显然他们也得到了消息。

销售办公区一片沉寂，是大势已去的缄默。

谭斌闭上眼睛，勉强自己定下神来，别人可以方寸大乱，她却不能乱，她需要找个地方一个人呆会儿。

写字楼下的小花园，不复春夏两季的繁茂葱茏，触目一片枯黄。

谭斌攥着抽屉里摸出的半包烟，揿下打火机点燃一支。

为程睿敏不喜欢她抽烟，她已经戒了一个多月，这是最后一点存货。

她想理清头绪，大脑却呈现胶着状态，倒是一些不相干的小事异常清晰。

她想起初进MPL，曾以为外企都是衣履风流的俊男靓女，报到第一天却大跌眼镜。所到之处，销售们打电话时温和谄媚，放下电话就大声骂娘，工程师们则穿着牛仔裤走来走去，说话时更是直接坐在别人的桌面上。

和余永麟第一次谈话，余永麟问她酒量如何，她看着他回答，放倒你肯定没有问题。

第一次招标预备会，余永麟说：最终能巅峰对决的，只有FSK和MPL。

记起这句话，谭斌竟然埋头笑起来。此刻它显得如此讽刺而荒唐，决战尚未开始，其中一方的入场资格已被取消，不战而败。

她试着给程睿敏电话，但铃声只响了一声便被挂断，显然他在一个会议中。

这是他的习惯，会议进行中无关电话一概不予接听。

她坐了很久，抽掉半包烟，并且错过了午饭时间。往常这个时候，总会有人打电话来约工作餐，但是今天，她的手机一直保持着沉默。

两点多的时候它终于响起来，一遍遍奏着欢快的音乐。

谭斌看一眼号码，是公司的总机，她接起来，找她的是刘秉康的助理。

助理往日对总监们一向客气，未言先笑，今天却是一副公事公办的腔调：“Hi，Cherie，我刚发了Invitation给你，现在Confirm一下，Kenney的通知，明早十点，十九层一号会议室，所有SalesDirector开会。”

“明白，谢谢。”

谭斌没有问什么内容，因为纯属多余。

想必刘秉康已得到消息，这时刚从震惊中反应过来。

以为第一轮十拿九稳，至少可以囊括七个省、年底前四千五百万计入销售收入。这自说自话的如意梦，如今却被现实毫不留情地粉碎。

而且坏消息来得如此突然，没有给人留下一点缓冲的机会。

刘秉康一直没有出现，他一定在为晚上的电话会议做准备，向总部解释，向董事会解释。普达集采的失利，对MPL中国，甚至对MPL全球，都是一件大事。

那个下午无比的平静，所有人都在埋头工作，该做什么还做什么，象是一切没有改变。

对谭斌来说，它却是如此的漫长，她几乎是在一分一秒地熬着时间。

她不知道刘秉康会如何向总部解释失利的原因，但明天的会议之前，她还有几件事要做。

虽然败局已定，再说什么都于事无补，但她总要给上面一个完整的交待，死也要死得明白。

第一个拨通的，是田军的电话。他没有象往常一样，接到电话后慢条斯理地问一句：小谭哪，又有什么吩咐？

而是沉默，长时间的沉默。时间似凝滞不动，谭斌听得到他轻微的呼吸声。

仿佛过了很久，他开口说：“你们是怎么报的价？我们魏总对你们的意见非常大，说别的公司都已经开始摆正位置，只有你们MPL还是妄自尊大，放不下跨国公司的架子！如今弄得一点转圜余地都没有了，你让我怎么办？”

魏总就是普达的总经理，一把手，谭斌没想到他的反馈会上升到如此高度。

她深呼吸，尽量让自己的声音显得坦然：“田总，您的意见，我一定转达高层。您能告诉我，还有补救的可能吗？”

“没有！投标完全公开透明，没有任何暗箱操作的可能。”他停顿片刻，又接着说，“小谭，这个局面已经不是你能挽回的了，让你们的高层出面吧。也难怪魏总生气，你回去问问你们的总经理和董事长，这半年和我们普达的人照过几回面？”

田军就这样结束了通话。

谭斌握着电话楞一会儿，再找项目组的其他人，除了或真或假的同情，总算收获一点有价值的信息。

FSK的低价，竟来自百分之三十的免费赠送。

这一招相当老辣，既把价格降到和国内供应商近似的水平，又维持住了正常的折扣率，为第二轮的价格谈判和今后的商务合同，留下了足够的余地。

三千多万的损失，终于把老对手MPL踹出战局，它丢下的将近百分之三十的市场占有率，完全值得这份投资。

谭斌无言以对，明白这回MPL是彻底被人玩了一把。

如今她只剩下一个疑问，普达集采的预算，难道也是一个骗局？

为她解答疑问的，竟是陈裕泰。

谭斌和他通话的时候，正走出写字楼的大门。