落影小说

 

　　117圆桌论坛

 

　　“欢迎参加最后一天的互联网论坛，今天本来没有主题演讲，但是观众们都有一个强烈的呼声。所以，我们特别邀请凌步、滴哒和优泊的几位创始人和投资人，举行一个圆桌论坛，聊聊我们都关心的打车的那些事儿。论坛将在会议中心，十点准时开始，欢迎大家！”展览大厅内回响起会议通知，这是恰到好处的论坛。每个人都极为好奇，又与每个人息息相关，时间不到，人流不约而同向会议中心汇聚。

 

　　罗维挑起了打车大战，想通过补贴击败凌步，就像以前击败魔盒一样快速取胜。那蓝被迫应战，与云沧海的结盟是唯一的选项。作为投资人，那蓝深知，这场补贴大战违背了传统的商业逻辑，唯有云沧海兴致勃勃地扩大这场战争。他一直被企鹅技术欺负，从来没有一次像样的反击，这次终于狠狠地打中了对手的脸。

 

　　其他的投资人却受不了了，云沧海的资金无穷无尽，其他人使出了吃奶的劲儿也拿不出相应比例的资金。连高摩都困惑异常，总部发来邮件，询问要追加多少资金？什么时候才是尽头？彭祖武把邮件转给那蓝，她想了一晚，不知道该怎样回复这封邮件。

 

　　程啸虎、卢卡和郭鑫年也很茫然，他们盼来了援兵，不至于重蹈魔盒的覆辙。但是形势已经不同，他们本来是主角，卢卡负责技术，程啸虎带领地推队伍，郭鑫年是产品经理，现在竞争变成了资本的博弈，你十五，我二十，乘客和司机不为优雅的产品兴奋，全被金钱刺激。他们三人坐在休息室，相对苦笑，事情怎么变成这样？

 

　　罗维进来，他猜到在这里能够遇到那蓝和郭鑫年，大度地伸出手来：“幸会。”

 

　　郭鑫年不理睬罗维，那蓝站起来与罗维轻轻一握，又示意郭鑫年来握手。两个男人曾经发生过激烈的争吵，他恨罗维打败了魔盒，罗维更恨郭鑫年抢走了温迪。两个男人不肯伸手，气氛剑拔弩张。那蓝无法让他们和解，只能缓和气氛：“今天是论坛，不是辩论。”

 

　　“希望我们化敌为友。”罗维始终与那蓝为敌，争取投资、与魔盒竞争、打车大战的时候都是这样。

 

　　那蓝没时间回答，向外示意：“各位嘉宾，论坛开始了。”

 

　　五位嘉宾走上舞台，那蓝坐在左侧，向右是半圆形散开的四个座位，罗维、程啸虎、郭鑫年和那个叫兰尼斯特的优泊CEO。台下挤满观众，火爆程度超过前几天的主题演讲。新闻媒体闻风而动，麦克风密集得如同丰收的麦穗。打车大战的背后站着三大巨头。云沧海、李无觅和马幻城坐在第一排，其他嘉宾更不会缺席，往年互联网论坛的最后一天都相对平淡，这届反而掀起高潮。

 

　　“欢迎大家，这是临时增加的主题论坛，这么火爆，说明大家对打车大战的好奇。今天我们请来三家公司的创始人，还有即将进入中国的优泊首席执行官兰尼斯特先生。我希望一场面对面的交流，能够为大家解开疑惑。”大会主持人走到圆桌前，“高摩的那蓝小姐，是最早关注打车市场的投资人，是这次论坛的主持人，欢迎你。”

 

　　掌声响起，那蓝举起麦克风，头像被投射到大屏幕上。她看见第一排微笑的爸爸，缓缓说道：“互联网改变了我们的生活，给我们意想不到的惊喜，比如打车软件。五年前，优泊在旧金山成立，那时还是一家小得不能再小的初创企业，今天已经发展为价值五百亿美元的跨国巨擘。作为联合创始人和CEO，兰尼斯特先生是个有争议的人物。”那蓝说到这里，用英文提醒这是引用了媒体的报道，然后转向观众继续说道，“他将成功归结于冷酷、竞争和不妥协。首先，让我们欢迎兰尼斯特先生来到中国，他开创了一项伟大的事业。”

 

　　兰尼斯特站起来向观众致意，他四十岁左右，极有风度，长得又帅，像好莱坞明显一样，自然引起女性观众的整齐掌声。他深深鞠躬之后向观众说道：“谢谢Diva（那蓝的英文名）的夸奖。她说我有争议，我就是火和硫黄，如果这个世界上只有水和岩石，那多么无聊。她说我不妥协，这是很好的夸奖，我永远坚持自己的原则，勇于反抗。总而言之，在企业家中有一类创始人，他们称自己是独狼，我就属于这类人。”

 

　　“好的，谢谢独狼先生。”那蓝掌握着节奏，不让兰尼斯特控制局面。优泊席卷全球，带来无数的争议，甚至引起法国的出租司机罢工抗议。她转向程啸虎和郭鑫年：“我想询问中国的凌步，有人说你山寨优泊，是一个抄袭者，你怎么看？”

 

　　那蓝立场中立，没有偏向凌步。程啸虎坦然说道：“任何产品都是为了满足用户的需求，让我们回归本质，看看出租汽车行业。这是一个传统的地主和长工的模式，从乘客到司机到出租车公司再到主管部门，大家都很痛苦。司机早上一睁眼就欠了两百块的份儿钱，压力谁受得了。我坐过一辆出租车，女司机刚和老公离婚，因为两人都开出租，根本见不到面，这种事情多得不得了。乘客呢？谁没被拒载过？谁没有在车站和机场望眼欲穿？几千公里的火车和飞机都到了，却找不到十几公里的出租车，与家人近在咫尺却不能见面。政府也为难，加价被老百姓骂，不加价被司机骂，出租车行业已经到了必须改变的时候。我们没有山寨任何人，而是借着移动互联网技术，努力解决这些问题。”

 

　　观众们都吃过打车的苦，响起掌声。那蓝将话题转给罗维：“今天一位观众，早上起来打车，司机问有没有预约，她说没有，司机开车就跑。自从打车的补贴大战爆发之后，在街边打车越来越难。我想问问罗维先生，是不是应该给这些乘客一个说法。”

 

　　“对于这位乘客，我很抱歉。有些老人不习惯用手机叫车，他们又最需要出租车的帮助，所以，我们将在主要的社区开展手机打车软件的培训，帮助老年人学会手机叫车。他们会发现，比起在街边等待，用手机叫车更加快捷和方便。其次，我们还将向六十五岁以上的老年人提供额外补贴，在补贴期间，每位老年人都可以几乎免费到达三五公里之内的菜市场买菜，接孙子放学。”罗维运用这种技巧十分纯熟，现在尽管讨厌这些营销把戏，却不得不这样做。

 

　　“好吧，我承认补贴受到乘客和司机的追捧。我想问问，补贴大战将持续多久？郭鑫年先生。”那蓝玩着平衡，让每位嘉宾都有发言的机会。她转向观众介绍：“郭鑫年先生是魔盒的创始人，现在是凌步的产品经理，联合创始人。”

 

　　“补贴大战不是我们挑起的，产品和技术的竞争变成资本的游戏，完全不对。”郭鑫年不理会观众的反应，直接说道。

 

　　“这有什么不好？乘客和司机爱极了。”那蓝了解他，引导他说出本质。

 

　　“宴席总有散的时候，补贴是吸引用户的噱头，资本是傻瓜吗？很聪明！当用户习惯移动支付的时候，钱已经存进了人家的腰包，你图一时好处，就被别人吃一辈子的利息。”郭鑫年哈哈起来提醒观众，“我给大家个建议，现在有补贴，大家赶紧用，补贴停止之后用现金结账，劫富济贫。”

 

　　罗维极不满意郭鑫年的说法，新仇旧恨一起涌来：“我不同意这种说法，你存在微讯里的钱并不比银行的利息低，比如购买理财产品。”

 

　　“哈，田忌赛马，用理财产品和银行的活期利息比，聪明。”郭鑫年对他也有火气，毫不客气地反驳。

 

　　“自己一身毛，还说别人是妖怪。”罗维控制不住脾气，“您这么说，好像凌步不提供补贴。”罗维这话说得在理，其实郭鑫年也参与了补贴大战，观众们笑得东倒西歪。

 

　　郭鑫年还要反驳，那蓝的目光注视过去，直到将郭鑫年的目光压到低头的姿势。她不能允许将全国瞩目的互联网论坛变成两个男人之间的争风吃醋，她将话题转开：“两位嘉宾是不是都同意，在补贴期间，我们应该享受这种难得一见的促销。我很好奇，你们每天补贴掉多少钱？”

 

　　“三千万。”罗维坦率回答，他刚才占了上风，乐得转换话题。

 

　　“好，告诉我，你们储备了多少现金？”那蓝一句接一句，直逼答案。

 

　　“五个亿。”罗维本可以说无可奉告，面对那蓝却不愿意含糊。

 

　　“十六天，你们呢？”那蓝转向程啸虎，“我查了你的融资，大约一亿美元。”

 

　　“砸锅卖铁，卖血卖肉，奉陪到底。”郭鑫年抢着回答，他绝不会再被罗维击败。

 

　　“投资人陪你卖血卖肉吗？”罗维最受不了他这种语气，轻轻嘀咕一句，“哎，情商有硬伤！”

 

　　罗维最后一句话被身边的立式扬声器放大，观众笑得更加癫疯。这引起第一排的一位嘉宾的怒火。那人起身向论坛走来，两名保安前来拦阻，看清来人，立即退到一边，此人正是云沧海。他见郭鑫年在争辩中落了下风，情不自禁走上舞台，向那蓝拱手再转向观众：“这次互联网论坛，我不想做主题演讲，因为我说话太多，不像创业者了，反而像个唠叨的机场大师。但既然谈到了打车补贴的问题，我想说几句。”

 

　　云沧海是互联网论坛中的翘楚，刚在美国上市，成为中国首富，组委会派了好几组人马前往杭州，云沧海才答应出席，就是不肯做主题发言。今天，他亲自登台，主办单位高兴得两个巴掌都拍不拢。那蓝明白主办单位的用心，当然不会拒绝，站起来说“请”。

 

　　云沧海走到立式麦克风前，再向观众拱手：“刚才有人问这场打车大战持续到什么时候，我想宣布一个消息，电猫集团已经完成了评估，与软银集团共同向凌步注资六亿美元。”这消息震撼了会议中心，这笔投资至少能够烧几个月。罗维脸色极不好看，有了云沧海这个靠山，企鹅技术几乎没有可能击垮凌步，反而陷入泥潭之中。再看台下的马幻城，他咬紧嘴唇，面沉如一潭秋水。

 

　　云沧海还不满足，这是他必须死守的战争，而且他有十足底气。电猫集团去年九月挂牌上市，公开招股价格为六十八美元，首日报收于九十三点八九美元，创下世界上有史以来最大的IPO纪录，公司市值两千三百亿美元，他通过股市一举募集了二百四十亿美元的现金。他走到罗维身边，看着这个厉害的对手，给予坚决的一击：“这场补贴大战到什么时候结束？我不知道，但是我宣布，无论你提供什么样的补贴，我们的打车奖励金额永远会比你高出一元钱，奉陪到底！”

 

　　那蓝问出这样一个结果，出乎所有人预料。观众们兴奋异常，一起起立鼓掌，差点儿掀翻会议中心的顶棚。罗维脸上血色褪尽，一脸苍白。这场战争他已经输了，他利用企鹅技术的人力财力打败了魔盒，现在想凭借资本的力量绞杀凌步，却败在资本铁拳之下。

 

　　云沧海走到程啸虎和郭鑫年的身边，伸出双臂拥抱一下，又回到讲台：“程啸虎是我的老部下，有了一个很好的想法，用打车软件改变我们的出行方式。很遗憾，他离开了电猫集团，造了我的反，自己创业。大前天的大雪夜，我来到T3航站楼，看到一幅熟悉的景象，程啸虎没有钱补贴，正在被资本绞杀。他没有等死，他带着兄弟姐妹们冒着雪，穿梭在司机和乘客之间，不畏严寒，不知疲惫，忘却饥饿。此情此景，我熟悉极了，那就是我曾经的奋斗，我的青春和热血，曾经流淌的泪水和挥洒的汗水。这让我反思，我还是那个打江山的创业者吗？我还有创业精神吗？移动互联网大潮袭来，让我明白一个道理，这个世界唯一不会变化的就是变化本身，谁都没有资格高高在上。啸虎，请接受我的鞠躬。我用资本的力量请你回归电猫集团，感谢你让我找回初心，找回青春热血，和一往无前的创业精神，谢谢你！”

 

　　“来，金盆。”云沧海早有准备，张开双臂，将双手浸入金盆的清水之中，“上届论坛，我宣布金盆洗手，人家就给来了一个珍珠港。”云沧海双手猛地从金盆中取出，双手端起来，清水仰脖向下灌去。他大口吸着，清水哗啦啦流淌，让他衣襟全湿，他将金盆向地面一扔，擦去湿漉漉的水珠，说道：“金盆洗手的水，我喝回肚里。从今天起，云沧海老兵不死，不忘初心，居安思危，如履薄冰，从零开始！”

 

　　云沧海说到动情处，泪水四溅，话音一落离开讲台，回归第一排嘉宾座位，身边人拿来毛毯给他裹上。圆桌论坛发展到现在，出乎那蓝预料，她举起麦克风：“谢谢几位嘉宾，为我们带来了一场产品、技术和资本的碰撞。也谢谢云总，您让我们看到了互联网老兵的创业精神。现在是观众提问时间，提问的观众将获得三家企业的打车礼券，很多很多，扫描礼券上的二维码，直接存入微讯钱包或者交易宝。”

 

　　观众们笑起来，纷纷举手，那蓝忽然吃惊地问道：“Pony，您要提问？”

 

　　马幻城将主题发言的机会交给了罗维，坐在第一排旁听，也是主办单位的遗憾。他愿意发言，人人都极为欢迎。在互联网论坛的最后一天，竟然精彩纷呈，实在来值了。他走上讲台，来到麦克风前，不慌不忙地说道：“我与云总同感，回顾过往，那段创业的艰辛时光是我们最美好的回忆。”

 

　　马幻城开始回忆创业的历程以及对移动互联网的看法，忽然一张纸条传到那蓝手中，她低头去看，上面写着：建议休息十五分钟，Pony。啊，原来这样。马幻城短暂的演讲告一段落，那蓝举起麦克风宣布：“圆桌论坛进行了一个多小时，大家的手机上一定有很多消息需要回复吧？现在是休息时间，我们为大家准备了咖啡和茶点，一会儿见。”那蓝让兰尼斯特休息，轻声提醒程啸虎和和郭鑫年跟她来。

 

　　“罗维，打算怎么办？”马幻城判断出来，云沧海全力出击，自己打不赢这一战。

 

　　“不知道，我想想。”罗维说了实话，他的确打不赢，又不能这么认输。

 

　　“体面地结束这场战争。”马幻城看出罗维不服，提醒他，“我们形势不坏，这波潮水被拦住，还有下一波，怎么不懂这个道理？偏要在这里死战！”

 

　　贵宾室中一片欢腾，前几天还被逼到绝处，云沧海一番话已经云散天开。程啸虎和郭鑫年摩拳擦掌，那蓝却充满忧虑，这样下去怎么收场？多少钱都会扔到无底洞之中，云沧海和马幻城背后有无数股东，绝不会同意将现金白白补贴进去。

 

　　罗维脸色阴沉进来，他心情极其不好。他以为能够重新赢回温迪，可是她倾听了自己的心声，消失在人群之中，让他情感无归。事业上，他凭借微讯成为风云人物，却意外地栽倒在为对手挖掘的陷阱中，被马幻城勒令停止战争。马幻城也进来，他提议了这次会晤，一声不吭地坐在沙发上。罗维不知该说什么，呆呆看着那蓝，神思凭空消失，懵懂地说道：“那蓝，这场打车大战何去何从？”

 

　　“我提议，不把打车大战升级，不再提高补贴。”那蓝既是主持人也是凌步的投资人，有资格提议。

 

　　“我同意。”罗维求之不得，如果不能停战，至少不要扩大战争规模。

 

　　“我无所谓。”云沧海无动于衷，其实他内心知道，补贴大战是打不下去的，他虽然资金比马幻城多一些，但是股东绝不会同意这样花钱。而且现在是好时机，凌步补贴多些，处于优势。

 

　　“逐渐降低补贴，缓慢而平稳地结束。”那蓝的第二条提议也合情合理，她寻求合理的商业模式，回归正常行业竞争。

 

　　“同意。”罗维感激万分，那蓝再次拯救了自己。

 

　　“你们开，我出去一下。”云沧海扳回一阵，见好就收，不愿意参与这些小辈的协商，与马幻城一起出来，正好遇到那蓝爸爸，笑着说：“那部长，首富也不如有个好女儿，来，喝一杯去。”

 

　　那蓝爸爸看到女儿如此优秀，心里像吃了蜜一样。他走在云沧海和马幻城中间向餐厅走去：“马总，云总，儿子女儿都是自家的好，要是古代，我们这么投机，就结下儿女亲家，成为一家人，何必打来打去？”

 

　　这是私下场合的玩笑话，马幻城脑洞大开，在餐厅门口停住脚步，看着那蓝爸爸：“此话当真？”

 

　　云沧海被吓了一跳，这是什么年代，哪有父母订婚这一说，再看马幻城神情，一拍大腿：“太好了，那部长，君子一言，驷马难追！”

 

　　那蓝爸爸在政府任职，哪会明白云沧海和马幻城的商业头脑：“马总，云总，我说什么啦？”马幻城和云沧海相视哈哈大笑，终于找到了一种体面又完美的解决方案。

 

　　“如果优泊提高补贴，我们怎么办？”罗维找出漏洞反驳回去，他心里极为矛盾，又想了结竞争，又不服输。凌步和滴哒是市场老大和老二，即便不补贴，也会在市场上打得头破血流，何况还有那么多对手虎视眈眈。优泊携手奔狼，还有神舟租车和易到，未必不会杀入战场。

 

　　“奉陪到底。”郭鑫年不甘示弱，那蓝好不容易平息的事态又被挑起。

 

　　“这是商业竞争，即便减少补贴，竞争只是转了战场，恐怕更加激烈。”程啸虎也怀疑起来，他的兄弟们常常为了发传单和滴哒的团队发生冲突。

 

　　“中场休息二十分钟了，观众们都在等待。”一名工作人员来到贵宾室，通知那蓝。谁也想不到最终解决方案，打响补贴大战容易，收尾却难。忽然大门一开，那蓝爸爸居中，云沧海和马幻城一脸笑容，折返回来。云沧海和马幻城也不说话，自顾自坐在沙发上。那蓝爸爸一语成谶，在马幻城和云沧海面前抵赖不了，笑着说：“我是官员，本不应该掺和企业之间的事情，可是你们偏偏让我出头。”

 

　　“我们企业相信政府，而且政府高明，一句话点醒我们梦中人。”云沧海没有夸张，刚才那蓝爸爸的话的确是高招。

 

　　“我刚才说，还不如变成一家人。”那蓝爸爸只好如实道来。

 

　　那蓝十分震惊，这果然是最彻底的解决方案，市场的老大老二合并，打走小三，又是当前最佳的竞争策略。“可是，我们必须找到大家都能接受的CEO，既能力出众又要不偏不倚。”那蓝爸爸苦着嘴角，他将女儿推到了前台，“为了中立，无论电猫还是企鹅技术，无论凌步还是滴哒都不合适。”

 

　　众人琢磨着，的确，哪方担任CEO都意味着另外一方的认栽，企鹅技术和电猫都不能接受。谁不偏不倚，谁能力出众？谁能被大家接受？大家目光不由自主转向那蓝：天哪，她不是最佳人选吗？那蓝爸爸向女儿耸肩：“大宝，你自己拿主意。我是主办单位，是政府，企业之间慢慢商量，我出去一下。”

 

　　“爸爸！”那蓝懵了，爸爸怎么不和我商量，就把我推到这个位置？

 

　　那蓝爸爸走到门口坐下，他当然不能抛下女儿不管。“这是绝好的主意，那蓝，还记得吗？你投资凌步的时候，赌气说，如果不让我投，我就给你打工，言犹在耳。”程啸虎兴奋地跳起来，那蓝帮助他完成一次次投资，为他找到技术合作人，早是他心中的最佳人选，这是好得不能再好的结果。他想起云沧海在场，收敛兴奋的心情问道，“云总，您同意吗？”

 

　　云沧海当然不反对那蓝：“当初那蓝说服我投资魔盒，后来劝我并购凌步，我觉得她只是一个好看的小姑娘，凭借父亲是高官，其实没有听进去她的话。哎，我后悔不已，当初我要是收了魔盒，哪有微讯的今天？她说，如果我金盆洗手，对手就要兵临城下，我不信。她说移动互联网大潮来临，三大巨头将为抢占入口而开战，我还不信。结果，我被人打成了珍珠港，哈哈，她呢？给我送来一座中途岛，我有什么资格挡着人家，恨不得将这电猫集团的CEO让给她才对。”云沧海此话一出，那蓝哪儿担得起，头发帘都羞红几缕。云沧海认定那蓝，唯一的阻力来自马幻城，笑着问道：“Pony，你看呢？”

 

　　马幻城早悟透潮水的力量，哪在乎这一次得失，见罗维痴呆不语，便把难题抛过去：“你的意见？”

 

　　罗维攻势受阻，不得不城下结盟，心里不痛快，听到请那蓝担任CEO，忽觉眼前光明万丈：“你曾是我的对手，在我被击垮即将跌落谷底的时候，却伸手拉住，给予鼓励和帮助，让我重新振作。你还曾责备我想找个地缝钻，我却不得不承认你句句在理，我有什么理由反对你来担任CEO？你是最恰当人选。”

 

　　“呵呵，这小姑娘有些门道，让对手都心服口服到这个程度，我还没见过第二人。”云沧海猜到那蓝会推辞，忽然举手说道：“那蓝，别推辞，我知道你要说什么，你必定要先请示公司，是吧？”投资人跳槽到创业公司，彭祖武一定不舒服，马幻城笑起来：“我给彭祖武打个电话，我们一马一云，他总不能不给面子吧。”

 

　　那蓝听到马、云二字，不由得笑了，的确，彭祖武不可能不给他俩面子。那蓝担任CEO的障碍全部扫除，云沧海向外一指：“观众们还在等我们，那蓝，你去宣布吧。”

 

　　“等等，我不同意。”郭鑫年突然说道，他与那蓝心灵相通，早看出她的犹豫：“让她考虑一下。”

 

　　这个提议也算合理，罗维却不同意：“考虑什么？”

 

　　“怎样和优泊竞争？”郭鑫年挺身而出，谁也不能强迫那蓝，他身份最为普通，却最懂那蓝。

 

　　“我有个建议，发挥本土优势，游击战，拖住他。”那蓝爸爸坐在最远处，情不自禁给女儿出主意。

 

　　“那部长，现在不比当初，不是鸦片战争和八国联军的大清朝，也不是‘九·一八’、卢沟桥和民国，谁敢在中国地盘上嚣张？那蓝，有我和云总支持，正面拉开架势，歼灭他。”马幻城击败了很多不可一世的跨国企业，一点儿都不怕。

 

　　“帝国主义都是纸老虎，拖他两年，他自己会出问题。”云沧海看似附和马幻城，其实却是否定。

 

　　那蓝还在犹豫，我是投资人，本来想像林佳玲那样帮助创业团队，现在怎么要变成创业者？这是她从来没有的职业生涯规划。郭鑫年看懂了她的犹豫：“补贴大战正酣，突然宣布合并，舆论会怎么评价？”此话有理，全民都补贴刺激得群情激奋，此事只能慢慢缓解，不能操之过急。郭鑫年伸出三根手指，提议：“给她三个月。”

 

　　这个提议得到大家的支持，那蓝昏然走出贵宾室，观众已经散去小半，她举起麦克风，不想虚言说漂亮话，我怎么能担任CEO？那蓝抿出笑容宣布：“观众朋友们，圆桌论坛到此为止，谢谢大家。”观众们都在等着下半场，听见这个消息，爆发出严重不满，过会儿才各自离开去看展览。那蓝放下麦克风，走下舞台，看见郭鑫年靠在门边：“鑫年，这不是我的计划。”