创业时代第五章 企鹅起舞55
55不战而屈人之兵
万事俱备,微讯蓄势待发,罗维准备正面对决。没想到马幻城在这个节骨眼儿去北京,拜访宇泰来。罗维百思不得其解,他难道要上门宣战?宇泰来更吃惊,孤山市值几亿港元,企鹅技术市值千亿美元,两家公司是完全不同级别的存在,只有自己登门的份儿,怎么能让人家上门?他亲自接出银网中心,公司还在草创,没有像样的贵宾室,请马幻城进到简朴的办公室:“我们刚创业,一切简单,请见谅。”
马幻城不喜奢华,不在意这些:“宇总不用客气,你四十岁创业,我佩服你的激情。这位是罗维,非常好的产品经理。”马幻城的介绍十分简单,罗维在互联网论坛见过宇泰来,点头示意,坐在一边。
宇泰来猜不透对方目的,虚来虚往:“上次在互联网论坛听了马总的创业经历,非常难忘。”
马幻城哈哈笑了,想起宇泰来在互联网论坛上受到的羞辱,说道:“对宇总的儒雅,我也很钦佩。”
企鹅技术的实力百倍于宇泰来,马幻城不缺自己这个小伙伴。宇泰来不指望抱别人大腿求生,语气平淡:“我好好做产品,不靠骂人吵架,不诋毁抹黑上位,不控制入口强推软件,更不窃取用户信息。如果产品真的过硬,不用天天靠嘴巴到处骂人活着了。”
“人家是演员,剧情、套路和表情每次都差不多,宇总看透了,就陪着练到底吧。”飞虎依靠免费杀毒软件将孤山杀个人仰马翻,马幻城与宇泰来同仇敌忾。他无事不登三宝殿,迅速切换了话题:“我有两个问题,专程向宇总请教。”
宇泰来立即摆出低姿态:“不敢,马总请讲。”
马幻城向后一靠,淡然问道:“宇总投资了这么多企业,凡客、多玩、卓越、乐淘、UCWEB、长城会、7K7K、尚品网,每家企业都名列三甲,总资产二百亿美元,号称宇泰来系。您意欲何为?”
宇泰来在孤山时按照传统的软件思维模式,老牛犁地,十分缓慢。他退出传统产业,成为投资人换了思路,扛着一麻袋现金到处投资,一心一意往暴风中心冲,投资增值这么多倍也在他意料之外,连忙说道:“无心插柳,没什么目的。”
马幻城不答话,罗维替他抛出第二个问题:“您凭借幂聊进军即时通信领域,累积数百万用户,意图何在?难道要进入我们的地盘,与企鹅技术为敌?”
卧榻之侧岂容他人鼾睡!即时通信市场谁都不能染指,这才是马幻城真正的动机。宇泰来一惊,企鹅技术的人力财力百倍于己,万万敌不过:“我们假道伐虢,另有目标,保证与你们的业务不重合。”
“不瞒宇总,我们的产品即将上线,希望我们之间不是你死我活,而是惺惺相惜的竞争。”罗维说话气势逼人。
宇泰来顿时明白了他们的来意,幂聊动了企鹅技术的蛋糕,人家在反击之前来拜访自己,表示出了十足的诚意,当即承诺:“好的,我们不用搅屎棍的手段,干干净净地竞争。”
“我们何不携手?孤山有很好的产品。”马幻城并不满意,突然打出另一张牌,孤山拥有十四年杀毒产品的经验,积累丰厚,他很感兴趣。
被迫离开孤山是宇泰来一生之痛,他叹气说道:“我彻底退出,此事和我无关。”
马幻城早有准备,做足功课:“我已经收购了孤山。”
不但宇泰来大吃一惊,连罗维也吓了一跳,马幻城如此长谋,让人匪夷所思。果然,马幻城开出一个宇泰来无法拒绝的条件:“我想请你回归,担任董事长。”
宇泰来虽在孤山摔得鼻青脸肿,却有深厚的感情,他为什么送我这么大礼包?帮我从摔倒的地方爬起来,转念一想,顿时明白,企鹅技术进军杀毒市场,与飞虎打得难解难分,收购孤山便拿到毒霸,与飞虎抗衡,同时送给自己一个大人情,换取在幂聊上的让步。而且,孤山被并入企鹅体系,自己这个董事长便在人家旗下,此人真是霸王之才,合纵连横,看似帮自己一个大忙,其实要通吃杀毒和即时通信市场!宇泰来竟没有本钱来讨价还价,他枭雄本色,既然势单力孤,无力与企鹅技术对抗,不如甘拜下风,立即拱手:“我宇泰来以前只佩服乔布斯,今天又服了一个人。”
罗维第一次听说这个计划,立即领悟,追问宇泰来:“宇总的幂聊怎么办?”
“悉听尊便,其实这个市场本来就是马总的。”宇泰来知道自己的实力,硬与企鹅技术对抗,无异于鸡蛋碰石头,与找死无异。
“魔盒预计今年发展多少用户?”罗维摸准了两人心思,便冲上一线,如果这时候还不出头,自己就一文不值。
“一千万。”宇泰来坦然回答。
“可否君子协定?幂聊不能超过一千万!”罗维斩钉截铁,迫使宇泰来订下城下之盟。
“好的,我答应。”宇泰来当机立断,幂聊是山寨来的想法,换来孤山董事长的位置和十亿现金,岂不划算。而且宇泰来根本没有能力抵抗企鹅技术,人家才是即时通信的王者。何况我还有更大的图谋!宇泰来心里笑了。
马幻城用十亿现金控制孤山股份,将宇泰来送上董事长宝座,换取幂聊的让步,三言两语打掉最致命的对手,又得到孤山毒霸产品,开展对飞虎的围剿。企鹅技术没有损失,反要通吃即时通信和杀毒两大市场,的确比用几亿元购入魔盒划算得多。罗维踌躇满志,政策法规迎刃而解,温迪提供的U盘指明生态系统的方向,马幻城收购孤山,间接废了幂聊。三大障碍烟消云散,魔盒就像笼中的小鱼,只待企鹅手到擒来。
马幻城看出了罗维的好心情,出门后笑着提醒:“对手不是魔盒,知道吗?”
罗维悚然一惊,企鹅技术和宇泰来结成同盟,实力不知道是魔盒几千倍,这场竞争毫无悬念。可是我的对手并非魔盒,内有扣扣,外有电猫和奔狼,他们都是要和我拼命的。