落影小说

 

　　三年前，罗维业绩出众，更上一层楼，成为IBM金融行业销售主管，负责经信银行，自然而然遇到了温迪。温迪大学毕业参加工作后，第一次参加采购的项目小组。罗维年龄不大，很有气场和架势，与以往的小伙伴们完全不同，温迪怦然心动。两人俊男靓女，互有好感，吃饭、聚会、看电影，连罗维也分辨不清，他到底是喜欢温迪，还是要发展她为内线。招投标隆重开始，斩断了他们的交往，恋情的火苗不得不暂时熄灭，这是招投标纪律，比办公室恋情还要严重，如果被发现，温迪将被开除。他们不能单独在一起，不能有私下的交谈，甚至连短信都是公事公办，谁知道有没有监控？毕竟是上亿元的大型采购。他们只好在工作场合多看一眼，目光中蕴含着只有他们两人才能看懂的情绪。他们期待着招投标结束，恋情爆发，谁知，采购项目竟然持续了一年多。对于大型采购，这很正常，对于恋情却过于漫长，两个互相喜欢的人，每天见面，不得不压抑情感瞒着其他人，这种感觉很不好受。

 

　　采购的最后阶段是谈判，经信银行为了占据地利的优势，在昌平包了一个小型的温泉酒店，距离市区有七八十公里，拒绝他人入住，美其名曰保密，其实是疲劳战术。谈判早上七点开始，晚上九点结束，厂家代表天不亮就要从城里赶来，折腾到深夜，没有时间沉淀和协商。一周之后，当他们的身体和精力达到极限，最大的期望就是赶紧结束谈判，可以好好回家睡一觉，经信才会收竿。

 

　　罗维早晨五点起床，在肯德基和同事们开个小会，在堵车之前冲到昌平，然后是一天的谈判，凌晨到家睡觉。客户不仅从体力上打压着每个厂家，也在精神上折磨他们。当价格不满意的时候，他们会说：吃错药了吧，这种价格也拿得出来？数百页的标书有一个标点符号的错误，他们就会说：连标点符号也写错？你们这些外企精英不都是清华北大的高才生吗？水平还不如我读小学的儿子。温迪装腔作势，连讽带刺，乐在其中。

 

　　她还做了一件很大胆的事情。

 

　　有一天，罗维在谈判桌上趴着睡着了。温迪被领导碰碰胳膊，示意反击，这是谈判策略，在气势上压住对方，迫使对手让步。谈判的氛围把人逼成了商业机器，为了百分之一的折扣，可以使用任何策略，在刚毕业的温迪看来，和欺骗没什么两样。然而，这是商场，尔虞我诈的地方，合理合法抢钱的地方。她走到罗维身边，用还未完全脱去稚嫩的语气说道：“我们正在进行紧张的谈判，竟然有人呼呼大睡。”

 

　　罗维挂着口水继续睡觉，温迪痛在心里，抓起一张纸巾，拭去他嘴角的口水，罗维以为是同事，把她推开，嘴里嘟囔：“困死了。”

 

　　温迪砰地一拍桌子，撞击得玻璃杯乱跳：“这种态度怎么谈判？出去！”

 

　　罗维晕头转向地站起来：“怎么了？”

 

　　温迪把一份商务文件递到罗维面前：“你看看，文笔都不通，怎么能附在合同中？律师能通过吗？”

 

　　罗维伸手来拿，温迪一扬手，建议书哗啦啦地被扔到门外：“出去，什么狗屁IBM，我看还不如三鹿！”

 

　　罗维惊讶地看着温迪，恍恍惚惚地站起来，在她严厉的目光下，带着谈判队伍来到走廊。经信银行的同事向温迪投来钦佩的目光，温迪打击了厂家的气焰，在谈判中抢占上风。她向领导打个招呼，跟出去，悄悄拐到罗维身边，先大声责骂几句，让领导听见，然后轻轻说道：“你，跟我来。”

 

　　罗维乖乖跟着温迪溜出来，转到二楼，这里是她的房间。她将小小的卡片塞进罗维手中：“这是我的房卡，睡会儿。”

 

　　这样太危险，罗维本能地拒绝，温迪把他拖进房间：“走的时候，房卡放在门口的花瓶下面。”

 

　　等等！罗维也不知道哪里来的勇气，拉住正要出门的温迪，让她背靠门板，双唇重重压下去，激动人心的长吻。温迪无法呼吸，心神都被慑去，她只记得吻后自己的声音：“55%折扣，这是我们的谈判底线。”

 

　　温迪透露了最关键的谈判底线，心惊肉跳，结果却皆大欢喜。在谈判桌上，这并非背叛和泄密，而是走向成交的适当妥协和让步，IBM赢得了订单，经信银行也成功地将价格压到合理区间。招投标结束，压抑许久的恋情如火如荼，但是合同刚签，他们决定将恋情封锁在地下，等候适当时机公布出来，这增加了爱的疯狂。很快，温迪的工作有了变化，经信银行不错，却不够好，在那蓝的帮助下，温迪来到高摩。他们正要公布恋情的时候，她得到一个消息，高摩即将在中国开始风险投资项目。肥水不流外人田，为什么浪费这个绝佳的机会？罗维刚好有一笔启动资金，在温迪的鼓励下开始创业，两人志同道合，恋情再度潜伏，不能见光，却极为稳固，直到罗维遇见那蓝。

 

　　温迪既是投资小组成员，也是罗维的内线，消息源源不断，罗维无论背景和创意都不错，拿到投资并非不可能。谁知，感情才是最难控制的因素，罗维见到那蓝，接触几次，就像刘伶遇见陈酿茅台，伯牙遇到肖邦的钢琴，不可自拔。然而，对那蓝的渴望注定危险万分，第一个威胁来自高摩，创业者和投资人之间不能有恋情，这将影响投资决定。第二个威胁来自温迪，瞒高摩易，瞒过温迪难，她不是简单柔弱的女子，早就预见到那蓝的吸引力，三番五次提醒罗维，一旦打翻醋坛，报复将疾风暴雨，绝难抵挡。

 

　　高摩是双投资人制，他必须获得那蓝的一票，这是罗维的挡箭牌。

 

　　罗维不是容易退缩的人，这是挑战，他兴致勃勃，就像征服客户，他凭借销售秘籍，从未失手，将客户、老板和同事精心打理，最后金蝉脱壳，拿到一大笔资金开始创业，有了这套无上的销售心法，无往而不胜。当初，他一边追求温迪，一边拿下经信银行的订单，怀抱美女凯旋，那才是真正的胜利。

 

　　罗维早有后招，他不担心温迪，她不敢搅黄投资。

 

　　想到这里，罗维做了决定，在柜台点了那蓝喜欢的拿铁咖啡，必须迫使她尽快做出决定，不管有多大风险。一会儿，那蓝匆匆进入咖啡馆，不用握手，直接坐下。罗维将拿铁递给她，等喝了一口，用了一个奇异的开场白：“有一件事情，不知道该不该问。”

 

　　那蓝看着罗维，他的表情里有种黯淡又有种让人说不清楚的神秘：“什么？”

 

　　“自从《妈妈咪呀》之后，除了工作，你一直拒绝我，我实在想不明白。”罗维要给高摩时间窗口，却偏偏不从这里下手，而要另起炉灶。

 

　　“哦，比较忙。”那蓝说完就后悔，郭鑫年肯定听不出来这是借口，却瞒不过罗维。她真正的顾虑是投资人和创业者之间的感情纠结，而且她很公平，她不仅拒绝罗维，也拒绝了郭鑫年。

 

　　罗维岂能听不出这是托词，坦诚心迹：“我哪里做错了吗？”

 

　　“没有，你很好。”那蓝只好不断地掩饰。

 

　　“告诉我原因，辗转反侧睡不着的滋味不好受。”罗维继续逼迫她说出心里话。

 

　　那蓝不反感罗维，只是必须等这个项目结束，在交往中判断是否投入感情，她略微皱眉犹豫着。罗维看出了她的迟疑，趁热打铁：“你有心事。”

 

　　在连续的追问下，那蓝委婉地说道：“我是投资人，你是创业者，不该私下交往。”

 

　　罗维早就预料到这个答案，这是他等待的机会，确认道：“感情会影响公正的判断，这是你的担心？”

 

　　那蓝承认。罗维摸不清楚这是不是唯一的原因，继续问道：“一旦高摩投资我们，明确了合作关系，那个时候，你就可以赴约？”

 

　　这句话充满后味儿，如果答应，等于承认了他的追求，似乎有接受表白的味道，那蓝皱起眉头：“罗维，你让我很为难。”

 

　　罗维放下咖啡，笑着说：“你这么告诉我，已经解除了我的困惑，我知道该怎么做了。”

 

　　“我不明白。”那蓝非常困惑，罗维似有话说，却不直言。

 

　　“我知道孰重孰轻，投资和感情。”罗维找到了难以捉摸的机会，“谁说鱼和熊掌不可兼得？”

 

　　“哦？”那蓝极其惊讶，这句话包含什么意思？

 

　　“人重要，还是钱重要？”罗维不断吊着那蓝的胃口，他喜欢这种玩火的感觉，空中抛着几支火把，像杂技演员一样，挥洒自如。

 

　　“罗维！”那蓝受不了这种说话方式。

 

　　“为了感情，我可以放弃高摩的投资。”罗维说道，在连续的问答中他已经找到了迫使那蓝加快进度的方法。

 

　　“你到底是什么意思？”那蓝注视着罗维，这句话击中了她的心房，为我放弃投资？我在他心目中有这么重要？

 

　　“这个决定并不容易，现在我得告辞了，还有很多善后工作。”罗维的笑容中带着苦涩，“希望我能够在十天半个月处理好，还赶得上草原音乐节。”

 

　　罗维开始了另外一个危险的游戏，他知道危险，却不害怕，艺高人胆大，游刃有余，即便发生最差的情况，他也能及早发现预兆，在防火墙之外全身而退。罗维修习《摧龙八式》，商场上从未失手，在生活中极少挫败。他喜欢这种感觉，在感情、投资和事业中美妙地盘旋。