落影小说

 

　　12人生处处有销售何晓芒去高摩是打好前站，为罗维之后去拜访那蓝做铺垫。罗维出发之前，把何晓芒叫进会议室，绕着他从头看到皮鞋，还拎起裤腿儿看了袜子，问道：“就这样去的高摩？”

 

　　“是啊。”何晓芒低头看自己，西装革履。

 

　　罗维认真教着何晓芒，说道：“无论商场情场，信任是一切的基石。如果不信任，谁会买你的产品？谁会投资给你？连心里话都不会跟你说，这道理一定要明白。关系分成认识、互动、支持和同盟四个阶段，认识是第一步，必须取得好感，好感来自第一印象。相亲的时候，一半的人因为第一印象不合格失去了机会。这就像一扇门，过关了，关系才能打开，否则你就被关在门外。第一印象不容易，人靠衣裳马靠鞍，看看你，西装革履，谁都这么穿，怎么能把你区分出来？要讲究二八原则，一两个亮点足够，全身都是亮点，那是土豪暴发户。”罗维深谙穿衣打扮之道，认了何晓芒这个徒弟，悉心传授。今天的拜访事关重大，西装革履是必需的，这是一定之规，不能出格，否则就像娱乐圈而非创业者。罗维选择质地优良、样式极其普通的西服，全身只有一个亮点，领结，搭配他高大坚实的身材，便与众不同。

 

　　罗维提点完何晓芒，开始打探情报：“那蓝常去哪家餐厅吃饭？”

 

　　“她喜欢美食，只要真的好吃。不过，工作餐常常在洲际酒店的采蝶轩。”

 

　　“哪里喝咖啡？”

 

　　“两个地方，一个是北三环的黑天鹅，二楼有几个沙发，环境很好，她和前任分手之后就再也不去了，最好别提这事，另外就是金融街里的1901咖啡馆。”

 

　　“喜欢音乐，哪个歌手？”

 

　　“JamesBlunt。”何晓芒把这名英国歌手的U盘递给罗维，U盘插到车里就可以播放。

 

　　“住哪里？”

 

　　“西客站后面的马连道。”何晓芒收集资料很精准，又补充说，“哦，还有，她和父母住在一起，特别重视家庭。”

 

　　孝顺，罗维满意地点头。资料掌握充分之后，他们避开交通高峰，中午到达珈蓝国际大厦，在前台等待那蓝的出现。不多会儿，罗维就看到了那蓝。他惊住了，她远远出现，就像春天长了大长腿，迎面走来，春暖花开。那蓝的漂亮不在容貌，而是从内到外散发的气质。一般来说，美女你必须看见她的容貌才知道她好看。而那蓝，你在人海中只要看见她的一个背影、一个身姿哪怕一根头发和一个动作，根本不用看她的容貌，就知道她的美丽。

 

　　一颗水珠便可以闪耀太阳的光芒，那蓝也是这样。

 

　　温迪随着那蓝出现，远远就看到了罗维看那蓝时那失神的表情。与罗维握手时，温迪的手紧攥，眼角挂着难以察觉的纹理，嘴角轻微抖动着。罗维自知失态，脚步稍后，退出那蓝的气场，与温迪和那蓝形成三角。这是奇怪的姿态，那蓝察觉出不对，目光在罗维领结上多看一眼，脚步向温迪滑去，与温迪并肩。可是温迪动了动步，又形成了三人鼎立的姿势，将何晓芒远远排除在三角之外。

 

　　温迪应该与我并肩，为什么变成了三人鼎立？这念头在那蓝脑中一闪而过。

 

　　在这些细微的动作中，善于观察的人可以看出不少味道，罗维至少得到了与众不同的印象。他跟着那蓝和温迪进入会议室，寒暄几句，郑重地说道：“非常荣幸来到高摩，这是每个创业者梦想的地方。”

 

　　那蓝点头，她仔细地看了眼前这个男人，夸张的领结引人注目，在那蓝眼中却是浮夸的信号，没有自信的人才会那么在乎外表。不过，罗维话不错，创业者来到这里，意味着有机会拿到高摩的投资，上市并非遥不可及，的确是创业者的梦想。

 

　　罗维耸耸肩，说道：“我们是刚创业的小公司，却有独特的创新产品。小芒告诉我，您负责的风投部门刚刚进入中国，想必也要找到值得投资的成长型企业，这就是我这次拜访给您带来的价值。”

 

　　那蓝顺着罗维的话说：“罗先生，我看了你们的项目书，你们确实有很好的想法。”

 

　　罗维琢磨着她话中的含义，自己的产品远非想法，而是真正上线的产品，用户数量正在激增。他不想反驳，这样太急于求成。他这种高手从不循规蹈矩，他选择了进攻，戳出痛点：“你说得对，我们正在把想法变成产品，稍有进展再向您汇报。不过，高摩的风投业务刚进中国，既是风险投资，就会蕴含极大的风险。”

 

　　“唔，什么风险？”那蓝果然中招，她本来给罗维出了一个难题，却被他反问回来。

 

　　“国内的投资环境刚刚形成，无论投资人还是创业者都不成熟，创业者只为拿到钱，而非为了梦想，资金投进去就等于被绑架，造成难以预测的风险，有时投资血本无归，甚至惹得一身麻烦。如果这发生在小投资人身上，顶多认栽，一旦发生在高摩，后果要严重得多。”罗维深知，介绍好处只是锦上添花，必须先让她意识到自己问题的严重性，才是雪中送炭，他果然说得那蓝皱起眉头。

 

　　那蓝看着罗维，突然笑了，恭维道：“罗先生是专家，我们应该怎么办？”

 

　　罗维仍不忘推销，话锋一转，再次试探那蓝反应：“高摩是顶尖的投行，深谙投资之道，我这不是班门弄斧吗？”

 

　　那蓝被话题吸引，想听听他到底要说什么：“我们刚进中国，确实需要多听国内创业者的建议。”

 

　　罗维言语之间大开大合，主导着话题。他坐直身体板起面孔说道：“恕我直言，高摩虽然在投资领域经验丰富，却也无法改变中国创业的现状。其实我对这种创业环境，也无能为力。”

 

　　罗维从始至终一句不提自己的创业项目，反而围绕着那蓝关心的话题绕了一大圈。那蓝不知道他要表达什么，抬头紧紧盯着他，猜测着他的目的。罗维早有对策，毫不心慌，他看似冒险，实则使用的是至高无上的销售方法。让对方接受自己的项目有两种方法，第一种是介绍好处，另一种方法是砍掉其他选项。罗维继续说道：“作为创业者，我认为，投资人在选择项目时，有几个方面必须注意。”

 

　　罗维把销售技巧运用得驾轻就熟，先取得好感，再戳痛点，然后屏蔽对手。何晓芒看到高手风范，沟通技巧真是无处不在，心驰意往。然而，那蓝向后一靠，仿佛识破罗维的技巧，跳出了他的话术：“确实有道理。不过，金融危机期间，我们控制预算，风投业务暂时停止，是否等确立项目之后，再做深入沟通？”

 

　　罗维从来不对着干，像水里的鱼一样滑走：“是啊，眼下的金融形势，新项目确实不合时宜。哦，聊了这么久，天都黑了，你们要加班吗？”

 

　　那蓝看看时间，还有十分钟就要下班：“今天不加班了。”

 

　　罗维小心翼翼地调整着话题，转向与那蓝约会：“该告辞了，别影响你们下班。我去西客站接人，可以捎带你们吗？”

 

　　温迪看一眼何晓芒，说道：“我在东边，那蓝住在马连道。”

 

　　何晓芒打着配合说道：“真巧，西客站后面就是马连道吧？我去三元桥，可以带温迪。”

 

　　那蓝第一次接触罗维，不想这么快接近，可是何晓芒和温迪一唱一和，拒绝反倒不好，匆匆说道：“稍等，我收拾一下。”

 

　　罗维初次见面就成功约到那蓝，何晓芒真心佩服，暗暗竖起拇指。

 

　　那蓝上车之后，谨慎地保持着距离，罗维打开音响：“工作一天肯定累了，休息一下吧。”

 

　　音乐就是敲门砖，汽车音响中飘出英国人的歌声，《你是如此美丽》（YouAreBeautiful）。那蓝极其熟悉曲调，放松下来，靠在座椅靠背上，闭上眼睛倾听。忽然，罗维的手机跳动，铃声不管不顾地响起来。那蓝睁开眼睛。罗维不避讳那蓝，笑了笑，是我妈，我接下。他打开免提，充分表演孝顺：“妈，嗯，正开车呢，吃了吗？唔，多吃些蔬菜。嗯嗯，儿子一会儿就回家，给我留门啊。”

 

　　电话里，他托人从加拿大带回了深海三文鱼油，叮嘱妈妈睡觉前一定要吃，问寒问暖，在哪里买菜、和哪个邻居聊天，细致周到。罗维得知那蓝孝顺，便算准时间让妈妈打来电话。那蓝哪知道他在演戏，托着下巴兴致盎然地听着，一下子觉得距离拉近了。孝顺是她最欣赏的品质，从事业、外貌、家庭和人品，罗维样样不错。大约聊了十分钟，罗维放下电话向那蓝道歉，把戏演足：“哦，对不起，每次和妈妈聊起来就没完。”

 

　　“我也是，妈妈都是养猪能手。”那蓝就着这个话题聊了几句，罗维指着音响，问道：“JamesBlunt，听说过吗？”

 

　　这是她最喜欢的英国歌手，在上班路上她都听他的歌。这有些太巧，她困惑地看着罗维，并不完全相信：“你听他什么歌？”

 

　　罗维岂能没有准备？早就用手机上网搜寻每首歌词和创作背景，一整天都在研究，他自信比那蓝更加了解这个英国人。他轻轻向椅背上一靠，哼唱起来，正是流行的曲调，youarebeautiful。罗维没有音乐天赋，只练习了几次，常常有唱错的音节。那蓝不介意，开心笑着，轻轻为他击打节拍。罗维提及这个英国歌手，绝非为了投缘。他佯装想不起来歌词，歌词卡住，说道：“糟糕，忘词了。”那蓝轻轻哼唱，这是她最喜欢的部分。罗维笑着说：“嗯，就是这样唱，他下个月来北京开演唱会，知道吗？”

 

　　“嗯，我订了票，八月二十日。”那蓝很期待也很兴奋，猜到罗维想邀请自己去演唱会，极为婉转地将这个念头扼杀在摇篮之中，看他怎么办。那蓝有太多的追求者，她有很多聪明机智又勇敢的方法来屏蔽他们。

 

　　罗维不强行邀约，笑笑说道：“我不去音乐会。”

 

　　“唔，没有票吗？”那蓝得意地眨眼，今天她处处落在下风，这次挽回一点点。

 

　　“我更喜欢晚宴，三里屯那里花园，自由自在，甚至可以和他合唱。”罗维看着那蓝的反应，他是销售高手，岂能没有后招，JamesBlunt在演唱会之后，将参加英国大使馆的晚宴活动。他用尽各路关系，找到两张邀请函，那蓝果然睁大眼睛。“晚宴？”

 

　　“是啊，外国著名歌手在北京演唱会之后，都会在本国大使馆的晚宴上露一手，这次当然不例外。”罗维探测出来，那蓝充满兴趣。欲速则不达，火候还不成熟，常来常往之后，送出邀请函更有把握。

 

　　那蓝果然动心，参加JamesBlunt的晚宴！她和少爷分手之后，一直没有参加这样的活动，怎样才能找到邀请函？罗维是随口一说吗？他如果邀请了，我去吗？他会不会别有企图？那蓝感情受到重创，不得不小心起来。

 

　　谢天谢地，罗维衷心感谢北京的交通，七八公里的车程被堵到两个小时，让他有充分的时间聊天。罗维打住话题，好像不打扰那蓝听歌，直到车停在马连道，才把话题切换到工作上：“虽然项目暂缓，是不是可以做些交流，谈谈创业和风投。”

 

　　那蓝没法拒绝，也没必要拒绝：“好。”

 

　　“什么时间方便？这周还是下周？”

 

　　“下周吧。”那蓝怅然若失。JamesBlunt的晚宴！

 

　　那蓝回家，回味着与罗维见面的细节，第一次见面就被人家送回家，这么巧？她抓来手机，发出一条短信：到家了，谢谢送我，回家顺利吗？堵不堵？

 

　　罗维的短信很快回来：Mypleasure（乐意效劳），不算太堵。

 

　　他真的在西客站办事？还是故意送我回家？如果是故意，他怎么知道我住在马连道？那蓝笑笑，不再猜测，慢慢观察，稍加引导，便能知道答案。显然，罗维用心了，那蓝遇到了一个高手，只是，他为了高摩的投资，还是为了自己？

 

　　罗维停在那蓝楼下，没有立即启动汽车，他喜欢在初春的季节，让凉风吹过。那蓝让他浮想联翩，又犹豫不决：我冒着巨大的风险开始创业，为获得高摩的投资精心布局，应该一心一意地争取投资，怎么会节外生枝？如果继续与那蓝交往，将存在巨大的风险！一切将被摧毁，我走到这一步并不容易。

 

　　一切都始于五年前的那个晚上，在IBM办公室发生的诡异事件。

 

　　罗维那时还是一个即将毕业的实习生，会议室的门砰地关上，他在囚牢一样的小屋里，对着一大堆客户信息反馈表。IBM举办了大型的智慧银行巡回展，北京这站有五百名银行的大大小小官员们参加，礼物是诱饵，填了反馈表才能领取。罗维必须把五百份反馈表统计出来，交给市场部。他没有办法抗议，他毕业于华中科技大学，并非清华北大这样的名校，能够在跨国公司实习，已属万幸。只有踏踏实实做好每件事，争取留下来，才能前途无量。他摊开表格，忽然跳起来去砸门，向小秘书请求：“对不起，有电脑吗？”

 

　　“实习，怎么不带电脑？”小秘书强词夺理，五年之后，罗维对她的样子记忆犹新。

 

　　那时的罗维不像现在这么经验丰富，不敢反驳，赔笑道歉：“对不起，我没有。”

 

　　“跟我来。”小秘书打开门，罗维像放风的囚犯，谨小慎微地跟着，来到转角堆满电脑的房间。小秘书堆出笑脸向工程师请求：“大哥哥，能借台电脑吗？有紧急的活儿要处理，这个实习生连电脑都没有。”

 

　　胖乎乎、黑黝黝的工程师上下打量，罗维一辈子都难以忘记这种目光：深邃，仿佛有预谋，是外星人劫持地球人之后进行研究的目光。罗维后来多次去那个办公室，玻璃门紧闭，谁也不能划开那扇门，再也找不到此人。罗维更加相信，一切都非巧合，而是冥冥中的天意，这道目光便是一切的开端。

 

　　那人带着罗维向房间的深处走去，嘁哩喀喳翻箱倒柜，在角落中找到一个陈旧的电脑包说：“有些年头了，应该能用。”罗维两只胳膊轮流拎着沉甸甸的电脑包，随小秘书回到会议室，门再次关上。他打开电脑包，掉出一张纸条，字迹清晰可辨：loveujiajia。应该是密码，Loveu（爱你）很容易理解，jiajia肯定是人名，一个女孩子？他拂去尘土，老式鼠标？一个圆球，要用手指旋转。Windows98的开机界面！罗维掐着指头算，十多年前的老古董。电脑慢吞吞地启动，罗维去趟厕所回来，电脑仍在吭哧吭哧，他敲入这个密码，去看电脑信息，晕！386的中央处理器，32M内存，2GB硬盘，这是什么配置？罗维崩溃，值得安慰的是，他只用文字处理功能。他从五百份反馈表中取出一份，录入数据，处理完毕移到右侧。

 

　　时间在滴答的声音中流逝，办公室外灯光熄灭，加班的人渐渐走光。凌晨时分，罗维头昏脑涨，手腕僵硬，在桌面趴着眯了一会儿，抬头看着屏幕，糟糕，电脑关闭？明明插着电源，那天晚上发生过好几次奇异的事件，这是其中之一，罗维后来都归结为苍天保佑。录入的文件哪里去了？昏沉沉中存盘了吗？他慌里慌张地重启电脑，在硬盘中寻找文件，老旧的系统完全不熟悉，找遍各个目录，发现一份文件，第一页显示四个大字：摧龙八式。

 

　　罗维揉揉眼睛，在武侠小说里，主人公在深山老林中找到至高无上的武功秘籍，比如独孤九式、九阴真经、六脉神剑等等，只要习练成功，便可独步天下，笑傲江湖。这是什么功夫？标题之下还有一段小字：伽伽，记得雷先生讲的那些故事吗？我们那时还是菜鸟，三个月里，我们肩并肩，打入对手最坚固的堡垒，那么开心。好几年过去了，我每天都在想念你，怀念在一起的每个时刻。我把雷先生的方法和我们的故事记录下来，希望有朝一日让你看见。我每天都写一些，越来越明白了一个道理，事业、财富和名声这些都不重要，重要的是找到相爱的人，一辈子泡在一起。爱你，周锐。

 

　　周锐曾是这台电脑的主人，密码中的jiajia是他倾诉的对象，这是销售套路和爱情日记的结合。在十几年前的夜晚，这台电脑的主人怀念那个叫作jiajia的女孩子，把他们之间的点点滴滴记录下来。罗维困意顿消，打开第一页文件，电脑的主人以时间顺序记录了如何和骆伽认识、结伴、面对竞争和挑战、相恋、打败对手，却因为观念不同而分手，成为必将一决输赢的对手。

 

　　罗维从座位上跳起来，在洗手间用冷水冲激大脑，回来快速翻阅，最后看到两人分手的凄惨结局。罗维忍不住拍案痛斥周锐：你这王八蛋，连心爱的女人都不能保护，充什么伪君子？你就是岳不群，看我练成葵花宝典为东方教主复仇。手掌被桌面刺痛，恍然明白，这是现实世界而非金庸的武侠小说。

 

　　门缓缓打开，阳光照射进来，小秘书露出不整齐的牙齿：“你一夜没睡？”罗维还沉浸在情节中，跳起来，请她坐在对面的圆椅上：“我拼死不睡也要在天亮前整理出来。听说过周锐吗？”

 

　　小秘书听过这个名字，用手托着下巴，斜眼看着门外：“好像是多年前的一个前辈，辞职离开了。”

 

　　“骆伽呢？”罗维不舍不弃地追问。

 

　　“她是一个传奇。她在江湖，人人胆寒；她离开江湖，人们传诵着她的传说。”小秘书神而往之，跳起来盯着罗维：“为什么提起她？”

 

　　“雷励行又是谁？”罗维反问，小秘书涉世未深，不需多虑。

 

　　“他呀，我们前任的大中华区副总裁，业界鼎鼎大名，连他都不知道吗？”小秘书伸出手来，“快给我报表，早上就要发出去。”

 

　　“还有最后几份，我实在太困，睡了一小会儿，现在就开始。”罗维支开小秘书，从包里取出U盘，却找不到电脑接口，只有古老的软盘驱动器。IBM是世界巨头，绝不弱于当年江湖里的少林武当，雷励行曾经是副总裁，便相当于少林方丈级别，摧龙八式是雷励行、骆伽和周锐纵横江湖的武功秘籍，是遗失的葵花宝典，领悟之后便能笑傲江湖，必须保存！可是，这台古老的电脑不能上网，没有USB接口，怎么拷贝出来？罗维转了几圈，抱着电脑冲出会议室，直奔电梯。小秘书在身后叫着：“哎，实习生，你去哪里？”

 

　　电梯门关上，拦住了小秘书的声音。罗维冲到街上，挨家挨户寻找，终于在街边找到一家小小的电脑商店，推门进去。“老板，帮我拷贝一份文件。”戴着黑框眼镜的浙江小老板仔细研究，心想谁还用这么老的电脑。

 

　　手机响起来，小秘书急急的声音：“你急慌慌地要去哪里？”

 

　　罗维擦擦汗水说：“饿昏了，找点儿吃的，马上回去。”

 

　　浙江小老板翻箱倒柜找来古老的软盘驱动器，把《摧龙八式》转到U盘。罗维紧紧握在手中，就像即将练习成葵花宝典的东方不败，自负绝学，踏上血雨腥风的江湖，创造一份属于自己的传奇。

 

　　实习期之后，罗维留在了IBM，成为一名销售顾问。第一个客户是经信银行。罗维将信将疑地使用《摧龙八式》中的招数，竟然一招制胜，又得生意又得爱情。他如获至宝，背得滚瓜烂熟，仅仅几年时间，就从一名实习生成长成为IBM最年轻的主管，并且积累了一笔不小的财富。在创造商场传奇的同时，他还遇到了一段甜蜜缠绵的恋情，最终导致了他辞职创业。

 

　　可是，罗维今天遇到了那蓝！

 

　　夜色黑沉，喇叭声音打断罗维的回忆，脑海中浮现出那蓝的样子。他理顺了自己，无论如何必须搞定那蓝，才能得到投资。