落影小说

 

　　07逼上梁山

 

　　罗维变成了屌丝，在黑马创业训练营的初赛现场钻来混去。这里挤满年轻的创业者们，嘈杂的呼喊声音中弥漫着汗味儿。

 

　　为了拿到投资，罗维尝试了所有可能的办法，一口气注册了36氪、天使汇、创业家，将项目信息发布出去，可巧遇到《创业家》杂志举办创业黑马大赛。他投出商业计划书，被挑出来参加第一轮的路演。

 

　　罗维走上讲台，好像以前在IBM的时候向客户讲方案。环境有极大不同，上千人挤在一起，五名投资人一溜排开，他只有五分钟。刚讲了创业历程、产品设计理念，还没来得及说商业模式，一个女孩子晃着硅胶大胸挡在面前，时间到！

 

　　“再给我一分钟！”罗维试图推开那个女孩子，前面不少创业者都获得了额外的一分钟。

 

　　不行！硅胶女孩背对罗维，坚定地拒绝，不是每个人都可以得到额外的一分钟，这要看她的心情。“山寨魔盒，人家甩出你一条街，你凭什么追？”一名IDG评委举着大号铅笔，抛出一个问题。IDG是顶尖的创业投资公司，会场立即安静。这些观众其实根本不是来听罗维介绍的，而是踮着脚尖看这些有名的投资人。

 

　　罗维摆出以往招标投标的架势，笑着说：“您的问题很专业，十分关键。其实我们与魔盒之间存在着极大的差异。”罗维正要详谈，那位IDG投资人举手回答：“我懂了，不用讲了。”

 

　　投资人的路数与常人真是不同，时间到。罗维糊里糊涂被赶下讲台，也不知道表现如何，擦擦额头汗水。这场淘汰赛从一百个创业者中选出二十几家，再安排创业导师，进入下一轮。罗维越来越觉得这是一个噱头，拉赞助和广告才是主办单位的目标。忽然，何小芒从人群中挤过来，在罗维耳边喊他出来。

 

　　等等结果，罗维跳着脚去看五位评委。何小芒不由分说，拉着一身臭汗的罗维挤出来问：“罗维，我们不是要继续创业吗？”

 

　　“是啊，继续创业。”罗维仍然伸着脖子去看大赛现场。

 

　　“那你还要卖公司？”何小芒费了好大力气才找到罗维，他参加黑马大赛没有告诉何小芒。

 

　　“资金怎么办？必须找到钱。”罗维三番两次打退堂鼓，找人接盘。

 

　　“咱们破釜沉舟，做出好产品，投资人自然找我们。”何小芒迈步向外走，罗维却原地不动。何小芒只好快步回来说道：“说句心里话，不能总给自己留后路，当时指望高摩，现在指望投资人。既然创业，就像举旗造反，不能畏首畏尾。”

 

　　罗维的确就像《水浒传》里的及时雨宋江，当初被温迪拉上梁山，现在一心求招安，苦笑着说：“不瞒你说，钱花完怎么办？”没等何小芒答话，就看见里面正在公布结果，罗维转身就向回冲去。何小芒苦笑着摇摇头，耸肩离开。

 

　　创业真的和造反一样，罗维受不了这种刺激，一心解套。一位红杉资本的投资人看到了魔盒的火爆，约了罗维，在旁边的咖啡厅谈起来。罗维没指望收回投资，能拿回多少就多少。他山穷水尽，没时间周旋，现金流到了崩溃的边缘，眼前的投资人是救命稻草，必须紧紧握住，就像迷失在大漠中的旅客，只想拼命抓住眼前那瓢水，无论远处还有多么诱人的湖泊，都不动心。他全力以赴谈判，对方不好打交道，寸步不让。关键时刻，投资人总会说，这种条件，还不如我找新团队开发，这是他的筹码。罗维要么卖出公司，要么资金流断裂。他顽强地抗争，舌剑唇枪，孤独地奋战，筋疲力尽。每每在崩溃边缘，罗维就会想起温迪，心头苦楚，于是坚定起信念，不能一蹶不振。

 

　　罗维被抓住软肋，一切答应，终于大体敲定意向。罗维怅然若失，估值还不如当初投资的一半，创业绕了一个大圈回到起点。他长长吐口气，担子终于可以交出去了。他打开手机，向温迪发出短信：公司要卖了，打算好好睡一觉。

 

　　温迪的短信迟迟没有回来。她拿走现金，公司股份全部归属罗维，卖出公司不需要她的同意，只是罗维潜意识里总觉得这是他们两人的公司。在他准备签字的刹那，手机铃声响起，来自深圳的陌生号码。他不想耽误签字，正要挂断。投资人一脸轻松，以为大局已定，说道：“罗总接电话，我出去抽根烟。”

 

　　世界就是奇妙，一根烟的时间，一切都改变了。如果投资人知道电话来自哪里，一定会用头撞墙。

 

　　“是罗维先生吗？我是马先生的秘书。”秘书站在马幻城身边，打开免提。

 

　　“哪位马先生？”罗维大脑还是晕的，哪里会想到马幻城。

 

　　“马幻城先生想请您来深圳面谈。”秘书直截了当说出请求。

 

　　电话中沉寂了几秒钟，听得出来罗维的犹豫：吃掉嘴里的肥肉，还是追逐空中的鸭子？罗维决定还是先吃饱再说：“后天，可以吗？”

 

　　为什么不是明天？偏偏要后天，秘书皱起眉头问：“罗先生很忙吗？”

 

　　“哦，有些。”罗维担心眼前的投资人变卦。

 

　　秘书谨慎又坚决地试探他的言外之意：“我可以冒昧地问一句吗？罗先生在忙什么？”

 

　　“我正在和投资人开会。”罗维看看对面，轻轻回答，万一眼前的投资人跑掉，天就塌了。

 

　　“我和他讲。”马幻城从来不是被动等待的人，几分钟决定输赢胜负，很多事情都是这样。拎起电话说道：“我是马幻城，罗先生方便吗？”

 

　　“啊？马总！”罗维脑中一阵晕眩，电话另一端竟是马幻城！

 

　　“我有诚意与您尽快聊聊，关于你们的产品。”马幻城直接说明意图，他没必要绕来绕去。

 

　　罗维不屑于说谎，答道：“我正在与投资人接触。”

 

　　“罗先生，我也是投资人。”马幻城的语气不用质疑，IDG、北极光和红杉虽是投资界巨头，却没法和互联网三大巨头相比，企鹅技术要钱有钱，要用户有用户，还有无人不知的品牌。罗维看看外面抽烟的红杉投资人，她年纪轻轻就染上抽烟的习惯？罗维的思维跳跃着。

 

　　“罗先生有什么顾虑吗？”马幻城正好赶上节骨眼儿，猜透了罗维的想法，“告诉我，你在和谁谈？”罗维却没法拒绝马幻城，无奈说出红杉。

 

　　“入资多少，持有多少股份？”马幻城直截了当，毫不拖泥带水地追问。

 

　　“三百万，百分之三十。”罗维的心理防线已经被突破，对方出得起任何价格。

 

　　“我出两千万，控股。”马幻城第一次出价，也是最后一次，如果罗维还价，就是不知轻重。

 

　　即便红杉投资进来，几百万现金也支撑不了多久，又要继续稀释股份寻找投资。企鹅技术不一样，他们有雄厚的资源，这比金钱更重要。可是，企鹅技术谋求控股，罗维不得不变成企鹅技术的员工，再也不能回到心爱的IBM。罗维虽然想不明白，却掂得出马幻城的分量，咬牙摒弃杂念：“好，我答应。”

 

　　“成交！多谢罗先生，期待再见。”马幻城站起来，将电话交给秘书。出资两千万元人民币收购，不需要董事会的许可，他自己就能拍板。

 

　　秘书十分精明，替马幻城完成谈判，在电话中问道：“红杉听说我们出价，很可能抬价，您怎么办？”

 

　　这句话十分关键，等于堵死对方退路。罗维思索一阵儿，他以前肯定两边讨价还价，获得最大收益。现在他放弃了这个打算，断然承诺：“请放心，马总一句话足够，我罗维不是斤斤计较的人。”

 

　　马幻城笑了，派人去北京与罗维见面，然后走到落地窗边。罗维只是他攻势中的一朵浪花，没人注意。或许，这朵浪花就能从一个意想不到的角度找到入口，谁也挡不住海水。

 

　　红杉的投资人抽烟回来，罗维收起签字笔，将空白文件原封不动地还回去：“对不起，不卖了。”

 

　　“怎么能这样？所有的条款都谈好了。”一根烟的时间，形势却变了。

 

　　“马幻城先生刚才打电话给我，收购了我的公司。”罗维说明缘由，说完收拾手提包，离开咖啡厅。